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男士内衣店

2017-07-07 09:01:55 编辑: 来源:http://www.innovatus.com.cn 女性创业 浏览:

导读: 男士内衣店(共7篇)男士内衣店开店经营全攻略男性内衣店理念 内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一,在中国经济腾飞的浪潮中,内衣业蒸蒸日上,在短短的十余年里,它以20%-30%的速度崛起,已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。 而在整体市场中,女式内衣占到了60%的比重,成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是...

篇一 男士内衣店
男士内衣店开店经营全攻略

  男性内衣店理念

  内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一,在中国经济腾飞的浪潮中,内衣业蒸蒸日上,在短短的十余年里,它以20%-30%的速度崛起,已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。

  而在整体市场中,女式内衣占到了60%的比重,成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是,我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的,只是国外品牌是从塔尖做起,而我国男性内衣的品牌则是从塔基做起。业内人士认为,未来几年将是中国男士内衣品牌发展的大好时机,因此,商家应该抓住这个商机,抢先在男士内衣领域占据一定市场份额,确立自身的市场地位。

  男性内衣店经营全攻略

  1.小店特色

  性感时尚型

  当今世界,追求性感时尚已经不再是女人的专利。在这个多元化,个性化发展的年代,时尚与流行已经成为每个年轻人的共同追求。因此,在内衣的选择上,小店应该让男性朋友拥有充分的空间和余地。男性内衣店应该进购多款不同的内衣,以满足顾客的这种需求,进货可以参考一些时尚杂志中所展示的男士内衣,店主切不可被自己的保守思想所束缚和羁绊。

  成熟稳重型

  在当今的内衣市场上,经营女士内衣几乎没有市场空间可以挤占,而专营男士内衣的店面少之又少,在如凤毛麟角似的男士内衣店中,大多数店面主营年轻男士的内衣,对于中老年市场有所忽略。我们很少看到中老年人进内衣店去买内衣,那是因为在内衣店中所陈列的款式、颜色、花样不符合中老年人的审美要求。而且在内衣大小型号上也超出了中老年人的所需。因此,店主可以兼顾中老年市场,为他们选一些比较保守的款型,并多加注重面料与材质,以满足这些潜在客户。

  夫唱妇随型

  世间万物都是灵活多变的,开家男士内衣店,如果只有男士内衣就会十分单调不和谐,而且大多数时候,由于男士的性格特点,买内衣的事情常常会交给自己的另一半代劳或陪同,因此有时候决定权会在女性的手中。女性的购买欲一触即发,当为自己的另一半购置了几件内衣后,也会想为自己添置内衣,如果店里没有那么几件女性内衣,这种商机就会从你的店里流向他人的店。

  2.市场潜力

  如今,男人的钱其实也一样好赚,国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区,大力抢占市场,他们通过调查,认为现代男性承受的压力更大,再加上男性购物心理的原因,他们进商场时目标明确,不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此,为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳,因此,开个男性内衣店是个不错的选择,并具有广阔的市场空间。

  3.目标客户

  广大男性朋友是小店的主打客户,无论是年轻时尚的帅哥,还是成熟稳重的中老年人,都会在男性内衣店里找到符合自己的内衣。

  4.经营策略

  注重品牌和质量

  经营男性内衣店,内衣品牌的选择非常关键,目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类:一类是日常型的,其特点是舒适、素雅、含蓄,以纯棉面料为主;另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和台湾的looksee等品牌,面比较广,包括家居、运动、前卫等系列,国内的宜而爽、三枪、健将等大众品牌也比较受欢迎。

  专业性显特色

  专业是男士内衣店制胜之道。男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式,演变为款式新颖美观的棉质贴身裤、棉质恤、精纺棉质背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤,销路很好。男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主,但在色彩上,选择更为多样。总的来说,男士内衣特别注意男人的形体曲线,在不同的部位进行了不同的处理,腰部松紧带不留痕迹,也不易变形。

  优惠促销活动

  男性内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士,但中年人也不少。面对广大的消费主体,要想使内衣店的生意红火,就要实施一些销售策略,一旦顾客看好一款适合自己的内衣,常常会不止要一件,而是两三件的购买,店主为使顾客购买三件以上的内衣,可以在第四件上大打折扣。另外店员最好以男性为主,男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。

  开发辅助商品

  如果人们肯花大价钱去购买一件内衣,那么就说明他们非常注重内衣的质量与品质,讲求健康与舒适。由于内衣是贴身衣物,需要勤换洗,对于内衣的洗护,有的人认为跟普通的衣物护理没有区别,其实不然。此时,店主可以向顾客宣传内衣护理的知识,并在店中销售一些内衣护理的用品(如消毒液、洗衣液),来拓展增加小店销售额。

  适度引领消费

  时代在发展,人们的观念也在转变,社会允许多样化的生活追求。像连体式的内衣,价位虽高且需要定做,但是依然有人买,因为大商场里买不到。另外,另类的情趣男士内衣日益也受到了广大男性朋友的欢迎。

  男性内衣店经营经营小贴士

  在选址上,因为针对目标顾客的特定性,所以男士内衣店的选址很重要。要点是:闹中取静,交通便捷。虽然人气很重要,并不一定要选择人流量特别多的主干道,太旺的地段反而不利于吸引顾客进门,但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内,周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15~25平方米就可以。此外,不少经营者会选择在商场的角落或柜台,店面的整体风格应以朴实、整洁为宜。

  店铺选址

  因为针对目标顾客的特定性,男士内衣店选址要点是:闹中取静,交通便捷。虽然“人气”很重要,并不一定要选择人流量特别多的主干道,太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门,但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内,周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可,不需太大。地址要能描述明确,容易让顾客找到。

  装修别致

  有些“男士内衣”专卖店经营面积都只有几十平方米,但装修却相当精致。店内销售的都是男士的内衣内裤(创业网:,有牛仔、套装、泳装等数十种款式。有的虽然款式普通,但质地良好,穿着舒适,有的则是造型夸张的情趣内衣裤。其实男士内衣终端是有些讲究的,比如橱窗设计可以封闭些,不用那么通透;销售人员的站位,最好是在顾客的外面,给消费者营造一种安全的购物心理氛围。

  开店提醒:

  经常在一些大型门户网站的商机频道或者是一些专门的投资加盟网站看到一些极具诱惑力的广告,什么“投资千元,月赚一万”,什么“白手起家,月赚八万”,更有甚者“白手起家,年纯赚百万”等等。这些看上去就很荒唐的宣传,明眼人一眼就能知道其中奥妙。但有些稍微星梦缘下载隐蔽的诱惑性宣传,可能还是会让很多投资者动心。

  需要提醒的是,投资者一定抱有一个良好的心态,坚信成功是需要付出相当的人力和财力,毕竟是“一分耕耘,一分收获”,那些所谓的零投入(低投入)就能获得巨大利润的宣传,在做选择时一定要睁大眼睛,谨慎定夺。

  投资选择时切忌好大喜功,迷信暴富的神话,只有努力付出才能获得相应的回报。

  男性内衣店开店案例:

  复旦女大学生创业开男士内衣店赚大钱

  长卷发自然披散在肩上,白色连衣裙、红色发箍,26岁的凌宇慧坐在面前,对中国青年报记者说:“我喜欢研究穿衣打扮,所以对服装感兴趣,对卖服装也很感兴趣。”凌宇慧创立的帝和信息科技有限公司,旗下专业销售内衣的网站“内衣帝国”,主营男士内衣,加上实体店铺和特卖会的经营,在去年达到了200万元的销售额。

  从复旦大学毕业后,凌宇慧的室友一个去英国的名校留学,一个做了珠宝行业,还有一个在上海的银行找到一份稳定的工作。选择了创业卖服装,凌宇慧一度被同为生意人的父亲泼冷水,不过,“现在老爸对我的看法转变了,虽然利润没有他高,但我的销售额做得比他大”。

  “我们家里有做生意的传统,爷爷、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的时候,父亲教导她“女孩子要温柔贤淑,会做家务”,于是,“洗个碗5毛钱,拖个地板一块钱,都是明码标价”,这让凌宇慧从小就很有经济头脑。到了初中的时候,因为父亲和台湾人合开了一个服装厂,凌宇慧开始受到相关的熏陶。

  因为复旦大学有比较灵活的学分制,凌宇慧在大一、大二修读了很多课程,“把该读的很多书都读了”,同时又做许多份家教兼职来赚钱,“进大学以后就没怎么依靠父母了,打工的钱够自己花费,而且过得很好”。回想起这段经历,凌宇慧露出笑容:“身边的同学也有打工的,但是没有我那么拼命。”

  大二时,凌宇慧在校外的语言培训学校上课时认识了一个老师,“和我一样喜欢研究服装”,后来这个老师成为凌宇慧第一个合伙人。到了大三,课余时间比较充裕,凌宇慧开始尝试在复旦BBS的代理版上经营,“那时我非常喜欢打羽毛球,就卖一个品牌的羽毛球衫”。在一次校际羽毛球比赛上,凌宇慧赞助了复旦大学的校队,给每人发了一件羽毛球衫。当复旦大学校队和同济大学校队比赛时,双方队员都傻了眼:双方的球衫一模一样!原来合伙人刚把一批羽毛球衫卖给了同济大学校队。

  后来,两人在复旦大学北区开了一家为外出实习的学生提供职业装租赁的小店——“罗拉时尚”,也卖一些休闲装。凌宇慧开始没想赚钱,后来发现经营得不错,第一年的投资回报率达到百分之百。业绩让凌宇慧很振奋,她的宏伟规划是:“要做实体店,马上有自己的品牌,要在全国各地铺开……”

  然而就在此时,凌宇慧遇到了创业生涯里的第一个坎儿——合伙人的离开。这时她才沮丧地发现,过去一年里,“我不是主导者,只是执行者,战略方面都是老师在做”,公司的运营一下子失去了方向。时值毕业,她不得不考虑自己的前途,在一家公司里找了工作。家人劝她放弃创业,但凌宇慧不想放弃:“当时去工作时就跟公司的老板说清楚了,我还有另外一份事业,他们很支持。因为老板也是复旦毕业的,过去常来我们实体店购物,大家关系非常好。”

  工作了一段时间以后,凌宇慧听一位学长介绍了上海市大学生科技创业基金——“天使基金”。她决定去申请,然后全身心去投入创业。

  组建项目团队,一个是复旦实体店的店长同学,一个是毕业于同济、合作过运动服代理的高中同学,3个女生带着一个名为“内衣帝国”的项目进发了,“那时候也没有考虑成员个性互补什么的,就觉得大家想把这件事情做成,就一起做。”

  长卷发自然披散在肩上,白色连衣裙、红色发箍,26岁的凌宇慧坐在面前,对中国青年报记者说:“我喜欢研究穿衣打扮,所以对服装感兴趣,对卖服装也很感兴趣。”凌宇慧创立的帝和信息科技有限公司,旗下专业销售内衣的网站“内衣帝国”,主营男士内衣,加上实体店铺和特卖会的经营,在去年达到了200万元的销售额。

  从大学里就开始的从业经历、独特的创业项目、极具个性的团队,“内衣帝国”得到了“天使基金”评委老师的青睐。2007年5月,凌宇慧成功申请到“天使基金”:“当时‘内衣帝国’男士内衣店还是一个想法,10月份的时候才开始运作。”因为申请到政府的基金,得到学校方面的支持,家人的顾虑也消除了。

篇二 男士内衣店
加盟男士内衣店需要注意的几点

  经常在一些大型门户网站的商机频道或者是一些专门的投资加盟网站看到一些极具诱惑力的男士内衣店加盟招商广告,什么“投资千元,月赚一万”,什么“白手起家,月赚八万”,更有甚者“白手起家,年纯赚百万”等等。这些看上去就很荒唐的宣传,明眼人一眼就能知道其中奥妙。但有些稍微星梦缘下载隐蔽的诱惑性宣传,可能还是会让很多投资者动心。

  需要提醒的是,投资者一定抱有一个良好的心态,坚信成功是需要付出相当的人力和财力,毕竟是“一分耕耘,一分收获”,那些所谓的零投入(低投入)就能获得巨大利润的宣传,在做选择时一定要睁大眼睛,谨慎定夺。

  对个人投资而言,中档男士内衣店的门槛相对适中,一是,初始投资额不大,5万元左右即可加盟;其二,由于这一档次的品牌在市场上的知名度有限,商家一般会给予加盟者更灵活的经营权力,比如折扣更灵活,有利于品牌短时间赢得更多消费者;第三,高档品牌往往都在百货公司开设专柜,还有自身的专营店,一般个人开设的专卖店很难与其竞争(一位加盟过某大品牌内衣店的人士表示,利润率不到3成),相比之下,中档内衣店的投资风险相对较低,适合普通投资者上手。

  如果你想加盟男士内衣店,那么,这几点是需要你注意的:

  不要被不实的信息所蒙蔽

  很多公司享受“香港公司”头衔的背后,实际已经开始涉嫌提供虚假信息了,因为有很多这样的公司往往只在香港注册一个公司(这种注册非常简单),而实际上没有办公场所和人员,徒有一个空壳,这种所谓的香港公司只不过是中国某城市一个很普通的公司,标榜的国际形象也就不攻而破。

  现在的很多公司利用人们有崇洋的心理,喜欢给自己贴上洋品牌的标签。很多品牌为了获得洋品牌的名号,在国外随便注册一下商标,然后就大大方方得称自己是哪国的名品了。还有一些品牌利用人们对商标法等知识的欠缺,甚至连注册都省了,随便给自己冠冕堂皇地盖一个“洋印”,实在是100%的假洋品牌。

  笔者提醒在选择公司或品牌时,可以要求其出示相关的证明,这样就容易辨明真伪了。

  小心奖项陷阱

  当你被“××十大品牌”所吸引,信服于著名商品的时候,你还要做的一件事情就是追根刨底地去探究其背后的故事。牙防组的事例提醒我们,现在有很多所谓的组织以经济利益为目的,经常组织各类评比,诱导消费者。所以在一些奖项的背后也许存在某些黑暗或不实的信息,这就需要投资者、消费者在看奖项时不能只看表面,更要看出处,不要被所谓的权威机构忽悠了。

  还有一些不法品牌打着著名商标、国际品牌的旗号,荒唐的是连正式的商标注册证书还没有颁发,又哪来的著名商标了。有些品牌称自己产品远销港、澳、台等,而实际却找不到该地区的任何经销踪迹,所以光环能否真正绚丽,需要我们多探究,多思考。

  学会精打细算

  许多投资者在选择投资项目时,经常会遇到这样的情况:

  举例说明:收取28800元的费用,配原价28800元的货品,配送8000左右的装修物资,再返还28800元(前提一年内是按照每月进货金额的10%返还,超过一年不再返还,一年内返完28800为止)。

  认真算一下这个投资预算。28800元的货品,如果按照3.5折计算,实际只要花10800元,配送的装修物资,如果按照成本核算可能就只要3000元。这样总共应该付款13800元左右。再看看返还政策,如果进货是3.5折,计算10%的返还奖励,也就是3.15折。当然如果按照这个比例返还金额超过了28800以后,进货折扣又恢复到了3.5折。其他且不说,但首次投入的28800元里就有15000元是不明不白支付的。

  一般来说投资花费讲究明明白白,表面上有利可图的数字游戏,认真计算后可能会漏洞百出,投资者心里要有把算盘,后知后觉就为时已晚。

  探究产品的市场适应性

  目前内衣品牌比较多,涵盖了高中低档水平。如何选择加盟哪一个男士内衣品牌呢?业内人士介绍说,关键是看你的目标客户群的收入水平、消费能力。

  选什么样的男士内衣品牌则要根据当地的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心;且该品牌的产品质量一定要过硬。

  成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润空间也比较大。

  一般而言,小品牌的进货价格比较低,可以以标价的2到3折水平拿到货;而中高档大品牌的进货价格则要高出很多,很难有4折以下的正品,大多货品拿货的价格为标价的5折左右。相比之下,小品牌的利润率高,不过,因为产品本身的价格比较低,所以单件货品的绝对利润额并不是特别高,而中高档大品牌的单品利润则比较可观,卖一件大品牌的内衣所得利润可能相当于卖好几件小品牌内衣的利润。

  据介绍,小品牌男士内衣主要吸引学生、打工妹等低消费能力的人群,人流量比较重要。所以如果周遍客户是这一群体,可考虑选择一些小品牌店加盟,而如果你的目标客户群是有一定收入,消费能力较强的,那么就应该选择中高档的大品牌男士内衣店来加盟。

  投资者在选择品牌时很关键一点,是要考察该品牌产品在市场上的接受和认可程度。现在男士内衣行业不同定位的产品,大致分三类,一类是情趣性感型(大致以情趣的款式和另类的花色为主),一类是保守型(大致是普通的面料,常规的花色和款式),一类是时尚潮流型(新潮舒适的面料,时尚经典的色彩,贴身舒适的剪裁)。三类产品适合不同的消费人群和销售方式。第一类在网购中见得更多,顾客群比较而言相对有限。第二类以低廉的价格出现在超市货架上,是最大众的产品,消费群自然更广泛。第三类更多见于专卖店或专柜,代表着男士内衣的发展方向,是中高消费群的新宠。

  考究产品还要对各品牌产品做更多研究,由于男士内衣还在发展阶段,有些品牌只是抱着牟利的态度进入该行业,这类品牌不注重产品的设计开发,往往通过批发市场淘些质量得不到保证也不规范的货品,冠以自己品牌的名字,不是真正站在投资者立场、消费者立场在做产品、做品牌,更别要求其站在行业的高度去做事业了。

  提醒投资者在进入创业选择阶段时要全面考量,权衡自己的经营方式、方法与品牌的定位、产品的定位是否一致,探究品牌是否在有责任心、脚踏实地地为行业、为投资者、为消费者努力,这样才能有的放矢地迈出投资创业坚实的步伐。

  确定好品牌后,还必须选择好合适的款式。要看准畅销款式,就需要对市场摸摸底,要是不知道潮流可是很危险的。现代人越来越讲究生活品质,内衣也是精挑细选的项目之一。此外,产品的舒适度非常重要。产品的组合是一门很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面满足人们的内衣需求。而且不同地区的人喜好还不一样,卖内衣也需要“因地制宜”,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一门艺术,畅销的款式和颜色可以陈列在主要位置,同时给人以整洁的感觉。如果走的是中高档市场,还需要讲点品位。

  创业要做好充分准备

  投资有风险,入市要谨慎。不管是那种类型,那种行业的投资,都需要多方面的努力,也都存在一定的经营风险。投资的成败、业绩的好坏当然受到各种因素的影响,当然成功会青睐那些更智慧、更勤劳、更自信的人。所以积极迎接新的挑战,做好付出更多的时间和精力的准备,在业绩好时要能吸取经验再创新高,业绩差时要寻找原因,迎头赶上。

  店面上,面积不要太大,一般来说15~20平方米是比较合适的。大了门面租金总额相对更高,但销售额并不一定随面积增大成正比增长,所以费用所占的比例加大了,减少了利润空间。优先考虑商业区、金融区、办公区等周边街道的店面,该区域服装店较为集中更合适,而且有固定的较高消费能力的顾客,形成了好的消费氛围和习惯。

  地理位置对于男士内衣店的经营情况也有很大的影响。据业内人士介绍,例如在天河城中星梦缘下载开一家100平方米的高档男士内衣店,一个月的租金、杂费、人工等所有支出合计下来要超过10万元。分摊到每天的成本就要在3300多元。按照5折的进货价格来计算,每天至少要卖6000元-7000元的产品才能维持不亏本。虽然天河城的人流量毋庸质疑,但销售压力还是非常大的。因此,个人加盟内衣店,还是要综合考虑人流与租金等各方面条件。需要注意的是,中高档大品牌的内衣店还是要放在有相应消费水平的地方,才能够吸引目标消费者。

篇三 男士内衣店
男性内衣店经营攻略技术大全

男性内衣店经营攻略技术大全

男性内衣店理念

内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一,在中国经济腾飞的浪潮中,内衣业蒸蒸日上,在短短的十余年里,它以20%一30%的速度崛起,已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。 而在整体市场中,女式内衣占到了的%的比重,成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是,我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的,只是国外品牌是从塔尖做起,而我国男性内衣的品牌则是从塔基做起。业内人士认为,未来几年将是中国男士内衣品牌发展的大好时机,因此、商家应该抓住这个商机,抢先在男士内衣领域占据一定市场份额,确立自身的市场地位。

心经营全攻略

1.小店特色

.性感时尚型

当今世界,追求性感时尚已经.不再是女人的专利。在这个多元化,个性化发展的年代,时尚与流行已经成为每个年轻人的共同追求。因此,在内衣的选择上,小店应该让男性朋友拥有充分的空间和余地。男性内衣店应该进购多款不同的内衣,以满足顾客的这种需求,进货可以参考一些时尚杂志中所展示的男士内衣,店主切不可被自己的保守思想所束缚和羁绊。

·成熟稳重型

在当今的内衣市场上,经营女士内衣几乎没有市场空间可以挤占,而专营男士内衣的店面少之又少,在如凤毛麟角似的男士内衣店中,大多数店面主营年轻男士的内衣,对于中老年市场有所忽略。我们很少看到中老年人进内衣店去买内衣,那是因为在内衣店中所陈列的款式、颜色、花样不符合中老年人的审美要求。而且在内衣大小型号上也超出了中老年人的所需。创业一本通网因此,店主可以兼顾中老年市场,为他们选一些比较保守的款型3并多加注重面料材质,以满足这些潜在客户。

.夫唱妇随型

世间万物都是灵活多变的,开家男t内衣店,如果只有男士内衣就会十分单调不和谐,而且大多数时候,由于男士的性格特点,买内衣的事情常常会交给自己的另一半代劳或陪同,因此有时候决定权会在女性的手中。女性的购买欲一触即发,当为自己的另一半购置了几件内衣后,也会想为自己添置内衣,如果店里没有那么几件女性内衣,这种商机就会从你的店里流向他人的店。

2.市场潜力

如今,男人的钱其实也一样好赚,国外不少厂商瞄准大陆市场的这一育区,大力抢占市场,他们通过调查,认为现代男性承受的压力更大,再加.上男性购物心理的原因,他们进商场时目标明确,不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此,为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳,因此,开个

男性内衣店是个不错的选择,并具有广阔的市场空问。

3.目标客户

广大男性朋友是小店的主打客户,无论是年轻时尚的帅哥,还是成熟稳重的中老年人,都会在男性内衣店里找到符合自己的内衣。

4.经营策略

.注重品牌和质量

经营男性内衣店,内衣品牌的选择非常关键,目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类:一类是日常型的,其特点是舒适、素雅、含蓄,以纯棉面料为主;另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的f orbidden和台湾的look see等品牌,面比较广,包括家居、运动、前卫等系列,国内的宜而爽、三枪、健将等大众品牌也比较受欢迎。创业一本通网

.专业性显特色

专业是男士内衣店制胜之道。男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式,演变为款式新颖关观的棉质贴身裤、棉质T恤、精纺棉质背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤,销路很好。男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主,但在色彩上,选择更为多样,总的来说,男士内衣特别注意男人的形体曲线,在不同的部位进行了不同的处理,腰部松紧带不留痕迹,也不易变形。

.优惠促销活动

男性内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士,但中年人也不少。面对广大的消费主体,要想使内衣店的生意红火,就要实施一些销售策略,一旦顾客看好一款适合自己的内衣,常常会不止要一件,而是两三件的购买,店主为使顾客购买三件以上的内衣,可以在第四件上大打折扣。另外店员最好以男性为主,男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。创业一本通网 .开发辅助商品

如果人们肯花大价钱去购买一件内衣,那么就说明他们非常注重内衣的质量与品质,讲求健康与舒适。由于内衣是贴身衣物,需要勤换洗,对于内衣豹洗护,有的人认为跟普通的衣物护理没有区别,其实不然。此时,店主可以向顾客宣传内衣护理的知识,并在店中销售一些内衣护理的用品(如消毒液、洗衣液〕,来拓展增加小店销售额。

.适度引领消费

时代在发展,人们的观念也在转变,社会允许多样化的生活追求。像连体式的内衣,价位虽高且需要定做,但是依然有人买,因为大商场里买不到。另外,另类的情趣男士内衣口益也受到了广大男性朋友的欢迎。

在选址上,因为针对目标顾客的特定性,所以男士内衣店的选址很重要。要点是:闹中取静,交通便捷。虽然人气很重要,并不一定要选择人流量特别多的主干道,太旺的地段反而不利于吸引顾客进门,但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的

商圈内,周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15一25平方米就可以。此外,不少经营者会选择在商场的角落或柜台,店面的整体风格应以朴实、整洁为宜。资料来源 创业一本通网

男性内衣店理念

内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一,在中国经济腾飞的浪潮中,内衣业蒸蒸日上,在短短的十余年里,它以20%一30%的速度崛起,已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。 而在整体市场中,女式内衣占到了的%的比重,成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是,我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的,只是国外品牌是从塔尖做起,而我国男性内衣的品牌则是从塔基做起。业内人士认为,未来几年将是中国男士内衣品牌发展的大好时机,因此、商家应该抓住这个商机,抢先在男士内衣领域占据一定市场份额,确立自身的市场地位。

心经营全攻略

1.小店特色

.性感时尚型

当今世界,追求性感时尚已经.不再是女人的专利。在这个多元化,个性化发展的年代,时尚与流行已经成为每个年轻人的共同追求。因此,在内衣的选择上,小店应该让男性朋友拥有充分的空间和余地。男性内衣店应该进购多款不同的内衣,以满足

篇四 男士内衣店
男士内衣加盟店经营正确最赚钱

推荐阅读标签:服装品牌 服装加盟

如今市场上女性朋友对于女士内衣有着很大的追求,然而男士内衣更加受到了众多男性朋友的认可,因此开一家男士内衣加盟店更加赚钱,因此对于男士内衣加盟店掌握正确的经营技巧最为赚钱,那么下面我们就来和大家说一说吧。

前景:如果说女士内衣店目前已经泛滥的话,那么,男士内衣的经营者还不是很多。随着人们生活水平的提高,人们对于日常生活细节的关注也越来越多。作为生活必需品的男士内衣,市场的前景还是很广阔的。

投资:店铺选址可以不在繁华商业区,但一定得是时尚人士经常出入的场所附近,店铺面积没必要太大,10平方米就可以了。因为开这样的店受地域的限制,房租一般都不菲,会占去相当一部分的资金。店铺装修不需要太豪华,包括衣模等装饰物品在内,5000元就可以做得很满意。因为没必要经营太高档次的产品,进货需要的资金和办理相关手续10000元左右足够用。

建议:一位经营男士内衣店已经三年多的老板说,经营这样的小店,考虑消费群体是最重要的。因为对这个行当了解的人不是很多。店铺的装修要显示所经营产品的特性,不可以夸张,否则会使有心为爱人购买内衣的女士望而却步。营业人员最好用女性,这样前来消费的不管是男女都相对容易接受。【男士内衣店】

我们如果想要做男士内衣店这个项目的话,那么关注的地方就要有很多了,因为男士内衣店并不是一下子就能够开起来的。里面还有很多的地方需要我们去更好的进行经营或者是选择一个我们自己喜欢的店址,这些就开店来说非常的重要的。

文章来源:男士内衣加盟店经营正确最赚钱

篇五 男士内衣店
男士内衣品牌介绍

时尚男士内衣品牌

第一章 概念

一)

IAM 男士内衣,专业经营 男士内衣、内裤、及袜子。

随着现在中国男士生活品质的提高,生活品味的提升,对自己形象的越来越注重, 从最初的男士服装有单纯的灰色系列,发展到现在, 多彩的颜色, 粉红色,紫色不再是女人的专利,男人同样可以追求亮丽的色彩, 时尚的款式。众观整个男士时尚市场情况,商务装以服装风格定位依然以沉稳、庄重为主,配以亮丽的领带或者衬衫作为点缀。男士商务休闲装和男士市场休闲这两块市场则紧跟国际潮流,几乎与中国女性市场同步。唯独男士内衣,相对女士内衣市场要稚嫩和落后许多,像女士内衣,无论是国际还是国内都有精确定位于高端或者中端的时尚内衣品牌。部分高端品牌其品质与CHANAL PRADA GUCCI 等时尚巨头无异。而国内男士内衣市场则像一盘散沙,各种杂牌,有其名而又不能成其为牌的公司,还有仿CK盗版货,冲刺的市场。高端市场一律被国际时尚品牌占领,而国际的时尚品牌,对中国严重水土不服,所以真正能引领男士内衣时尚的内衣本土化品牌还为出现,因此方面目前来说还是一个市场空白,借鉴男士休闲装的发展路程,相信,男士内衣也必然向女士内衣那样需要出现专向定位于时尚男士内衣的品牌。来满足中国男士对时尚有外而内全方位的追求。

二) 经营创新模式: IAM概述

在创新模式上要借鉴H&M的经营理念,在追求高端品牌形象的同时,要将价格降低,将市场定位与佣有最多人口基数的中产阶级人群。在从竞争策略上,既避免了和国际一线市场巨头的正面竞争。 (因为目标人群不一样,所以不存在正面竞争关系)另外,在中端市场与国内本土内衣品牌的竞争上,又能在品牌形象上,设计品质,视觉形象上略胜一筹。

总而言之

IAM要以高端的品牌形象 实惠的商品价格,迂回的竞争方式,来满足追求市场的广大年青男士的市场。

第二章 市场分析

一、目前中国男士内衣市场现状:

男性内衣市场

男性内衣相对于女性内衣来说发展较为缓慢,市场规模仅为女性的1/7-1/6。然而就市场容量来说,中国男性的人口总数略高于女性,所星梦缘下载以男性内衣存在 很大市场空间。随着健身运动与休闲生活的兴起,人们观念的改变带来了男士内衣消费需求和着装方式的改变。目前男性内衣正从四角宽松的内裤和质地粗糙的汗衫 这个传统模式中突破,逐渐向运动化、情趣化、性感化发展,旨在展现男人的健康体魄和阳刚之美。但男性内衣的时尚比起女性内衣来,存在明显差距。

迄今为止,国内很少有商场专门设男士内衣专柜,即使有,面积也很小。而一种新男士内衣销售模式——男士内衣专卖店已经出现,大大吸引着人们的注意力。

中低档品牌【男士内衣店】

市场定位以中低档为主的男性内衣大都以棉为主要材料,常常以价格战来争夺市场份额。此类男性内衣的销售有2/3是在超市和大众化商场中实现的。如德国的舒雅和国产的三枪、豪门、宜而爽等。

中高档品牌

这些品牌一般都是凭借自身原有的知名度新进入内衣行列的。内衣的用料和做工并不出色,同时也有很多的优惠促销活动推动。这部分品牌大多在品牌专卖店或专卖柜中销售,如为人们所熟悉的正装品牌华伦天奴、梦特娇等。

高档品牌

平时基本上不做促销优惠活动,但以其高档独特的用料和精湛的做工、现代和经典相溶合的款式保持顾客的忠诚度。这些品牌基本上是在品牌专卖店或店中店中 陈列销售,丰富着整个品牌形象。如英国的百富、美国cK(Calvin Klein)、法国的丹巴渡、意大利的REPORTER、德国的HUGO BOSS等

2006年 国际A-C市场研究公司 针对中国内衣市场调研报告

据了解,该调研样本涵盖了北京、上海、天津、重庆、广州、长沙、吉林等国内30多个有代表性的城市,调查对象的年龄分布在18-50岁间,其中男性占 70%,女性占30%。数据的采集方式涵盖街头拦截访问、商场定点访问、电话访问,网上访问等多种途径,以保证数据的多样性、普遍性与代表性。

谁在购买男士内衣?

在对2005年男士内衣的消费支出调查中发现,500-800元/年的支出比例达到43%,占第一位,1500元/年的也有8.8%。这表明了人们的物质生活水平在不断地提高,品质好、款式丰富的男式内衣产品拥有很大的市场空间。

消费满意度也是此次调查的重要方面。调查显示,目前只有37.5%的消费者对自己的男士内衣表示比较满意,非常满意的只有8.4%,其中有49%的消费者对购买男士内衣持一般态度,这群人潜意识里期待一个个性、时尚的内衣品牌出现。在对男士内衣不满意因素的调查中,可供选购的款式有限是受访者对男士内衣不满意的主要因素,其次洋品牌价格偏高列第二,产品颜色赶不上潮流列第三。

在男士内衣购买频率方面,2006年消费者购买内衣的频率主要集中在三周/次,一月/次,一周/次间。其中,消费者购买内衣的最高频率由2004年的两个月/次(43.7%)上升为三周/次(28.6%)。这表明中国的男士越来越注重内衣的消费,内衣的更换速度在快速上升,并已开始在不同的场合穿不同的内衣。其中,款式新颖、衣料质地和价格合理是消费者选购男士内衣时的主要考虑因素。

在男士内衣的购买地点方面,调查显示,百货购物商场(69.8%)仍然是消费者购买男士内衣的主要场所,而且比2004年(58%)有所上升。

与2004年14.8%相比,专卖连锁店的比率有明显的上升。这些数据都表明消费者购买男士内衣的场所越来越趋向于专业化、集约化和品牌化。

另外,一个值得注意的现象是,不同年龄段的男士内衣,购买者的性别比呈现出不同的特点。调查数据显示:男性在1-15岁年龄段,内衣由妈妈代购的比例高达92.6%;16-25岁是男性个性的形成阶段,由女性代购的比例剧降为8.3%;26-29岁的男性,内衣由女性代购的比例又有明显上升,为 30.4%,主要由恋人或配偶代购;30-45岁是男性事业的高峰期,内衣由女性代购的比例持续增长至60.26%;46-60岁是家庭稳定期,男性内衣由女性代购回升到95.5%。

调查显示,在代男士购买内衣的女性中,她们习惯在选购女士内衣时顺便购买男士内衣的比例达71.1%。一个能说明的例子是,LOOKSEE(鹭珂鸶) 男士内衣在2005年新产品上市时,与某女士内衣品牌合作推广(买女士内衣赠送男士内衣),推广期间,活动指定的女士内衣销量提升20.3%。可见,女士习惯在选购内衣的时候,顺便帮男性家人购买内衣。

男士内衣市场利好

调查显示,2004年中国内衣市场容量达400亿元,2005年中国内衣市场容量超过486亿元,且每年仍以近22%左右的速度在迅猛增长。然而,尽管这几年内衣市场发展惊人,但与日渐成熟的女性内衣市场相比,中国男性内衣市场却还处于初级开发阶段。【男士内衣店】

据2000年第五次全国人口普查显示,中国有6.7亿男性,中国男士内衣市场的庞大可想而知。调查数据显示,目前2004年男性内衣市场与女性内衣市场的比例仅为1:7。从产业成长速度来看,2004年—2005年中国男士内衣市场的增长率为31%,高出整个内衣行业22%的增长率9个百分点。

随着生活水平的提高和男性内衣市场的成熟,男士内衣消费已开始由随意性走向品牌化消费,男士内衣在中国有着非常大的发展空间。目前中国的男士内衣市场以中小品牌众多,真正具有成熟地运营品牌能力的目前并不多,这些都为致力打造强势男士内衣品牌的企业留下空间。

“中国的男士内衣市场非常庞大,它目前表现出来的,只是露出水面的一角冰山,而更为惊人的一面,仍悬浮在水下。经验老道的外国品牌窃窥已久,纷纷染指,然而他们的产品设计没有扎根在东方人的体形和生活方式上,加上昂贵的价格,显得水土不服。本土内衣品牌多而杂,很多都属于跟风起步,半路出家,严重缺乏生产男士内衣所应具有的专业研发技术与行业文化,这些’营养不良’的品牌经过市场的洗礼后,将纷纷退出战场。"

庞大的市场潜力,对于一个正处于快速成长中的产业而言,既为投身男士内衣行业者带来前所未有的市场契机,同时也意味着,在未来男士内衣产业版图上,也将上演一场大浪淘沙产业洗牌的精彩好戏。

品牌文化

品牌名称:待取

品牌理念口号:待取

品牌理念:

时尚、自信、精英男士的时尚生活。

设计雅致生活\ 品味精致生活\享受美丽人生\

品牌定位:

时尚潮男内衣品牌 (引领中国男性内衣时尚 )奢侈品的品牌形象,大众化的产品价格。

品牌形象:

产品系列:

内裤 内衣 睡衣 袜子

b. 公司经营模式

借鉴,zara和hm的经营模式,以平实的市场价格,高端的品牌形象及品牌包装,时尚的产品设计迅速切入市场。制造绝对时尚,绝对高性价比品牌,同时时装还是“限量版”,避免撞衫,导致消费者对IAM品牌优越感的降低。

【男士内衣店】

产品研发方面,学习ZARA模式,快速抄袭世界一线奢侈品品牌。

打造时装的概念,先少批量式运营。以降低前期投入成本。

线上线下相结合,直营代销相结合。混合式本土化市场运作。

篇六 男士内衣店
我让一个内衣店年赚40万元

我让一个内衣店年赚40万元让一家内衣店年赚40万——一位内衣行业者的开店经历十年前的一个偶然机会让我对内衣产生了兴趣,通过一段时间的深入调查后,觉得内衣行业很有前景,决定进入内衣行业,开个自己的内衣店,同时也坚定的把内衣行业当作自己的终身行业。由于自己当时年纪很小,也没有经商的经验,想在这个陌生的行业做出成绩是谈何容易?于是我如饥似渴地开始看一些关于内衣知识方面的书,学习工商企业管理、产品营销、推销技巧、顾客心里、接待顾客技巧、怎样引导顾客购买、店面管理等多方面的书,经过一年的学习,我觉得条件成熟了,应该出去闯一闯。我坚信:如果认真去做每一件事,即使失败将来都不会有遗憾,失败与成功的机会是对等的,如果去做就有一半机会成功,不做就一点机会都没有!既然要开店创业,首先解决资金和店面问题,这些从那里来?当时,我身上所有的钱,拿出来只有3千元!怎么办啊?我琢磨了一阵,开始留意一些生意不是很好的商业广场,因为这种商业广场才会有租不出去的店面,这样的店面租金才会便宜。功夫不负有心人,终于在一家服装城被我找到一间面积很小,位置也不好的店面,老板说租金要4千元一个月,我说你这个位置不好不会有人来租,我每月给你1千元租金,如果有人来长租我就搬出去,老板想反正空着这么久都没有租出去,还不如暂时租给我。于是老板答应我先交2000元押金1000元租金,也签了一份临时合同,好高兴,终于有了自己的店面!可是没有货卖怎么办?没有办法,只能找人借钱,第二天我向朋友借了3千元到批发市场去进了一些内衣、睡衣、内裤,也买了一些简单的内衣道具,店面产品很少,陈列也很简陋,但毕竟是把店整好了,一切准备就绪就等开业。第一天开业,周围的邻居都不看好我这个店,他们认为店面小、位置不好、产品也不丰富,肯定赚不了钱,前两天没有一个人进店,因为很兴奋,我也没有灰心,因为我坚信我会成功,呵呵!第三天晚上要关门的时候,一个带着孩子的妇女进店,看着她穿戴很普通,不像有购买力的人,但我认为进店就是客人,有没有钱一样要热情接待,后来客人认为我的服务好、产品质量也不错,一次购买600元的产品,拿到钱后,我高兴坏了,这是我人生第一笔生意啊!第二天早上六点钟,我就利用这600元钱去批发市场进货,补充货品,让店里面的产品更多一些。后来这个客人给我带来了好多新客人,新客人又带来了好多新客人,这就是口碑传播的效果,可能是因为我学习过很多推销方面的

书,懂得怎样抓住顾客心理,基本上每一个进店的客人都能成交,而且还能和她们成为朋友,每天营业额都能达到1000多元,我每天早上六点就把头天的营业额拿到批发市场进一些店里没有的新货,就这样半个月后我的店里产品也丰富了很多,邻居都感到好奇,为什么她们都没有生意,而我的生意就这么好,我心里暗暗高兴。第一个月我的纯利润就有1万多,有了这笔资金后,我决定改变经营方式,首先从前期来店购物顾客心理入手,经过分析后得出的答案是,来这里购物的消费者喜欢名牌但是购买力不是很高,而且都比较有虚荣心,我开始将进货地点转移到很多名牌内衣、睡衣公司进货,这些名牌在百货公司都设有专柜,标价很高而且不讲价,由于我是用现金进货也不要发票,所以很多公司都愿意和我合作,客人看到同样的产品,商场里要400多,我店里才卖150元(进货价约100元),肯定到我们这里来买,而且我们的服务态度又好,第二个月店里的纯利润达到2万多。三个月后,我开了第二家分店,这个分店在商业广场的四楼,也是因为新开业人气不旺,物业公司利用第一年免租来吸引租客,由于商业广场太大,尽管条件很优惠还是有很多空铺没办法租出去,在这种环境要生存是很困难的,我分析了店铺的地理位置和产品后发现这里的进店人数少但是购买力相当高,而且商业城靠近香港,每天来往大陆和香港的人特别多,于是我印刷了一些宣传品到楼下发,上面印的内容都是我店经营的内衣、睡衣品牌,而且这些品牌都是在香港很有名气,价格也很贵。我决定把进货价内衣控制在30-70元之间,全部卖100元,睡衣进货价控制在80-150元之间,全部卖150元,客人挑贵的我少赚一点,便宜的多赚一点,因为客人不可能只买一件,我们的推销技巧很到位,平均每个进店的客人都会购三件以上,而且物业公司为了提高知名度,也把我们店作为典型在当地的报纸上做宣传,题目就是《深圳有家150商店》,很多本市慕名而来的客人购物后都觉得不错,就这样回头客一天比一天多,生意也一天比一天好,曾经有个内地客人看到报纸后到我们店一次购买17套睡衣,单笔成交额4500元,第一个月纯利润1.5万多,第二个月2.5万,这样更坚定我在内衣行业发展的决心。六个月后,我决定开自己的第三个分店,这个店是商场的店中店,由于自己没有公司,大的百货公司进不去,只能进这些小商场,商场实行统一收银,明码实价,由于当时商场名牌产品还比较少,我的产品很受欢迎,价格很高也很好销售,星梦缘下载这个店经营半年后,由于商场老板的经营不善,卷款逃跑而

【男士内衣店】

倒闭了,我因此在经济上也遭受了很大的损失,虽然做生意的时间不长,但也让我具备了亏钱的心里准备,我并没有因此而灰心丧气,经过一小段时间的情绪调整后,我继续自己的内衣梦想。就这样经营两年后我就赚到了我的第一桶金100万,并用此资金注册了一家实业发展有限公司,有了公司后,我底气有也了,开始跟国内一些知名的内衣、睡衣品牌谈代理,有了产品代理权就要想办法怎样将这些品牌打入百货公司,只要你相信有钱大家赚的原则就没有办不成的事,一年后我们的专柜达二十多家,有了市场占有率后就要想怎样做自己的品牌,我们有了自己的品牌和工厂后就想怎样将产品推向国内市场,在公司全体员工的共同努力之下,两年后我们在国内设立三个分公司,自营专柜达50家,同时外贸也发展不错。2000年,由于公司的高速发展,经营的产品项目扩张很快,在做内衣、睡衣的同时也发展了女装、男装,因此公司的资金比较分散,在遇到风险时没有办法回避,感觉自己在管理上也好像跟不上了,一年后公司资金有些紧张,有点举步艰难的感觉,只能放弃男装、女装,这时候慢慢地,我才觉醒。走路要一步一步来,不管做什么事都要执着,为了维护公司的正常发展,我决定出让股份,注入新血,新股东和我是多年的朋友,因此我们在没有签订合同的情况下合作了一年,后来由于在利益的分配上产生了分歧,我们打了两年半官司,公司也没办法继续经营下去了,员工也跑光了,商场的专柜纷纷撤柜,由于合同期未到,所有的押金和装修费付之东流,辛苦多年的成果一下子全部没有了,感觉突然从天上狠狠地把我摔进了地狱,求助无门,走投无路,而且长时间的心里暗沉与情绪低落,使我精神状态很差,有时我甚至想到了死,那段时间是我一生中最痛苦的日子……如果了无迁挂,也许我已经离开这个人世了,可是当看到年老的妈妈和年幼的儿子,觉得自己不能再这样消沉下去,要负起责任,公司就是留下我一个人也要继续经营下去,想想当初一个人白手起家,现在至少还有房子、车子、儿子、丰富的人生经验、以及一个门面店,我不应该倒下,人生本来就是起起落落,不经历风雨怎能见彩虹,只要有强健的身体就没有过不去的难关,官司的事我也抛至一边,因为我相信法律是公正的,第二天我穿了一件自己最喜欢的衣服,还特意装扮了一下,这样才能让自己更自信,来到自己所剩的唯一的店里,里面所有的货架和产品都被搬走,我在店里呆了一个多小时,因为这个店比较偏僻,门口的行人很少,生意一直都不好,我想是继

续经营下去还是搬走,如果搬走几万的押金是没有办法拿到的,另外租店东山在起又要交押金、装修费等,经过思考后我决定继续经营下去,我马上到仓库把商场撤下还能有点用的货架搬到店里,经过精心布置后感觉还不错,第二天将仓库里的库存产品搬到店里清货,半个月后手里也有几万块资金,我经过分析后认为这个店比较大,进店的人数相对比较少,只能想办法提高单笔成交金额,于是我计划做品牌组合店,首先选择的品牌是美思、嘉莉诗、蔓蝶莉、万康、雪妮芳、贝亭娜、伊之美、依曼丽等。那时,这些产品在流通市场是很容易采购到,因为数量少不可能直接向厂家订购,每一个品牌选六个品种,因为不同的品牌有不同的优势,每一个品牌单独陈列,经过三个月的比较,美思和嘉莉诗稍好一点,伊之美的丝睡衣也不错,其它每个品牌都差不多,只有依曼丽差一点,但是整个店面利润还是很少,为了提高营业额我决定撤消一些不好的内衣品牌,只能在产品的种类上下功夫,我开始增加男装内裤系列、丝袜系列、孕妇系列、收腹系列、棉睡衣系列、情趣内衣系列等,一个月后营业额提高了40%,经过分析是因为棉睡衣的增加提高了营业额,但是每一单的成交金额都是特价产品,这就反应这里的消费力不高,但是成交率高达85%,说明我们星梦缘下载的营业员很努力,这时刚好是9月中旬,也是棉睡衣的销售旺季,我也想到创业初期的150元商店,于是我将店里的棉睡衣进货价20-40元全部只售50元,并且在门口张贴宣传海报,当天开始营业额翻一倍,虽然我每天进货辛苦一点,但是很快乐,真的有种痛并快乐这的感觉,好像又回到了以前一样。由于批发市场的货源质量不能保障,顾客投诉也比较多,后来我想到收购库存睡衣,于是我到各大网站发布收购信息,第三天就收购到1000套外贸睡衣,25元/套,我们也售50元,虽然尺码比较大但是质量、面料、做工都很好,因此每天可以卖五十多套,最多的一次收到浙江一家大型的专业睡衣厂1万套,对方要求一次性购买,12元一套,总共要12万,很多商家想要但是没有资金,也怕次品多不好卖,我马上过去看货后,觉得产品面料、质量、做工很不错,而且很多是国际很有名的品牌,亚洲尺码很适合,我当场就把货全部发回深圳,并且全部按50元/套售,三个月后剩下500套次品,其余全部卖完,而且这三个月的纯利润达到了40万。十二月份深圳的天气比较冷,是保暖内衣和棉袍的销售旺季,我将店里的保暖内衣和棉袍全部按五折销售,我们是3.5折进货,虽然利润不高,但是可以带动店里的人流量,人流就是钱流,

因为天气冷顾客产生了需要所以才有销售,如果天气转暖没有需求送给客人她们也不会要,换季的时候也要把握机会,容易过季的产品最好是亏本也要处理掉,其实我们店很多产品都是可以退换的,但是我从来都没有退过产品给供应商,如果是质量问题但不影响美观和穿戴,顾客也能接受产品的质量问题,希望我们能打更低折给她,我们也乐意接受,因为生意是双赢,你帮供应商解决库存,下次你才能拿到最优质最便宜的货,处理库存也是将利润让给顾客。春天的时候是基础内衣、丝质睡衣、棉睡衣、情趣的内衣的销售旺季,这时“伊之美”的丝质睡衣非常好,由于进货折扣比较低,花型漂亮,款式新颖,也是销售旺季,而且这个品牌一直是做外贸,市场上很少有货,回头客特别多,这时我们将丝质睡衣全场五折,会吸引很多年轻、时尚、有品位的白领女性进店消费,曾经有一天销售27件丝织睡衣,营业额达4300元,有一个来深圳出差的外地男士,因为在出租车上看到我们橱窗里的丝织睡衣,回去的时候想到我们店购一件睡衣给太太,因为不熟悉路坐出租车到我们店花了70元的车费,最后买了三套睡衣,还说很值得。还有一个阿姨是我们店的熟客,喜欢我们的营业员,觉得产品也不错,后来搬家到离我们店60公里外的地方居住,但是她每次要给儿子、儿媳买内衣、睡衣、内裤都要转几次车到我们店购买,他说只有买我们的产品才放心。到六月中旬的时候是泳衣的销售旺季,这时候就要在店里进一些泳衣,进货数量不宜多,但是尺码要齐全,品种搭配要合理,因为容易过季,所以产品线不能太宽,特殊尺码最好不要进,产品做到大众化,即使过季到第二年也能销售,而且在最旺季的时候也要打五折销售,增加人流量及顾客忠诚度,也可以带动其他产品的销售。现在很多刚入内衣行业的新手都认为基础内衣不换季,其实这种想法是错误的,只能说换季不明显,秋冬的内衣颜色比较深,春夏的颜色比较浅,过春节的时候红色比较畅销,春夏是内衣的销售旺季,所以这时候要多备货。总结1、 新手进入这个行业要多看一些内衣知识方面的书,还要多学习产品的推销技巧,顾客心里,怎引导顾客购买等方面的书,而且要有成功的信念,即使在再大的困难面前也要继续走下去,用心去做每一件事,成功只是迟早的事。2、 在挑选品牌的时候,根据店面周围顾客的消费力来决定,如果消费力太低,而品牌的零售价太高,或者消费力太高,产品的零售价太低,这些都是造成失败的原因。3、 如果店面比较大,可以选择品牌组合店和产品种类

篇七 男士内衣店
内衣店的市场定位

内衣店的市场定位

目前,中国是内衣及其相关行业增长最快的国家。而且随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升,高档内衣需求正不断上升。而顾客正是企业的生存之源。建立一个忠诚的顾客群,是企业生存与发展的关键,因此在客户定位方面我们需要更加注重。

在建立一个忠诚的顾客群之前,我们首先要确定自己的市场定位以及客户群的定位。 我们的内衣店初步定位于中高端层面,面对的顾客主要为中高层收入人群,主要包括收入在3000块以上的品位较高的白领人群(一般年龄在25岁以上),当然一小部分的学生以及家庭主妇也是我们的目标顾客人群,也是我们最重要的未来潜在客户,但我们目前主要面对的还是中高级白领女性人群。

下图为社会群体对应的教育背景以及收入状况,我们把顾客定位于2,3,4这三个群体中。

目标顾客的消费心理与消费习惯:

1、 重视外观形象,求美心理强烈

2、 典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费

3、 热衷于奢侈品牌,时尚健康,美容护肤等高消费领域

4、 对细节挑剔,相对于男性,女性购物时更专注事物的细节

5、 对价格敏感

6、 越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己

7、 注重全方位的消费体验。

8、 口碑传播的超强影响力

9、 他们在购物环境上,有更高的要求,一般喜欢在环境高雅舒适的大商场,她们希望体验到尊重、舒适、愉悦、贴心、成就感等她们所喜欢的感觉。

10、 目前,网购越来越受到白领人群的欢迎

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