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中国十大成功商业模式解析

2017-06-19 12:06:35 编辑: 来源:http://www.innovatus.com.cn 网络创业 浏览:

导读: 中国十大成功商业模式解析(共7篇)十大成功商业模式分析改革开放以来,我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出,成功度、创新性方面优异的企业。它们的盈利模式是什么?又有哪些创新性?创业者或许能从中获得启发。NO 1 联想从产业价值链定位来看,依托强大的销售网络,以“贸工...

篇一 中国十大成功商业模式解析
十大成功商业模式分析

  改革开放以来,我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出,成功度、创新性方面优异的企业。它们的盈利模式是什么?又有哪些创新性?创业者或许能从中获得启发。

  NO.1 联想

  从产业价值链定位来看,依托强大的销售网络,以“贸工技”向“创新驱动”的路径,围绕国际计算机及信息服务产业价值链,从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。

  盈利模式:在产业升级的过程中,逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。

  创新性:走过缺乏甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”后,依托庞大的国内市场与政府支持,利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势,逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资本的控制力,进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。

  NO.2 腾讯

  从产业价值链定位来看,抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇,通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。

  盈利模式:在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务。

  创新性:借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。

  NO.3 阿里巴巴

  从产业价值链定位来看,抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为所有人创造便捷的网上交易渠道。

  盈利模式:通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。

  创新性:通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会,使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。

  NO.4携程

  从产业价值链定位来看,抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇,力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色,以发放会员卡吸纳目标商务客户,依赖庞大的电话呼叫中心做预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。

  盈利模式:通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本,同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流:客流越多议价能力越强,其成本就越低;降低成本,其客流就会更多,最终形成良性增长的盈利模式。

  创新性:立足于传统旅行服务公司的盈利模式,主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大,成为“鼠标+水泥”模式的典范。

  NO.5 招商银行

  从产业价值链定位来看,抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇,以“金融电子化”建立服务品牌,先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行、第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财,首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。

  盈利模式及盈利能力:通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。

  创新性:将信息技术引入金融业的发展,并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务,引领金融业的发展。

  NO.6 苏宁电器

  从产业价值链定位来看,以家电连锁的方式加强对市场后端的控制,同时加强与全球近1万家知名家电供应商合作,打造价值共创、利益共享的高效供应链,强化自身在整个产业价值链中的主导地位。

  盈利模式:基于SAP系统与B2B供应链项目,通过降低整个供应链体系运作成本、库存储备、为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。

  创新性:以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力,并以此为基础加强向上游制造环节的渗透,使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率,进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。

  NO.7 百度

  从产业价值链定位来看,力求“让人们最便捷地获取信息,找到所求”,为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务,全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。

  盈利模式:采用以效果付费的网络推广方式实现营收。

  创新性:借助超大流量的平台优势,联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟,使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大幅度提升,并从中扩大盈利来源。

  NO.8 华为

  从产业价值链定位来看,以客户需求为驱动,定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司,为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案,并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。

  盈利模式:主要依靠通讯产品的生命周期赚钱。

  创新性:凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收,以牺牲暂时的亏损为代价,将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价,利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包[来源:

  NO.9 巨人网络

  从产业价值链定位来看,集团紧紧抓住企业价值链上“营”与“销”的环节,通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务,通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。

  盈利模式:尽管在表面上“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是传统盈利模式,而“征途”游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式,但实质上巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收。

  创新性:紧紧围绕消费者的消费习惯、消费决策处境、消费心理、消费心态等实际需求,用全新的“营”与“销”的方式赋予实际品质不高的产品或服务全新的概念,并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧翼迅速介入市场。

  NO.10 比亚迪

  从产业价值链定位来看,依托某一产业领域的技术优势,在相关产业转型或兴起的背景下,将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移,形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。

  盈利模式:在产业转移与扩张的过程中,通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新,以蓝海战略实现营收。

  创新性:基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势,在已有商业领域取得成功后,以较强的复制能力、稳定性、技术创新等,集中利用内部资源,整合各业务群中的优势元素向新兴领域或转型产业进行产业布局,繁衍一个又一个新业务,实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一。

  对上述商业模式进行梳理不难发现:

  第一,“十大成功商业模式”从年代的角度来看呈现出“两端少、中间多”的格局,所涉及的企业实现了持续经营并具有较强的盈利能力和一定的体量。

  第二,“十大成功商业模式”可进一步划归为“基于技术突破与创新”和“主要依托产业价值链融合与分解”两类,并在不同的领域与产业价值链条上做出了不同程度的创新。

  这表明,成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合,不断提升自身的盈利能力、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。

  非常不一样的是在一定条件、一定环境下的成功,更多的具有个性,不能简单地拷贝或复制,而且必须通过不断修正才能保持企业持久的生命力。借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。

篇二 中国十大成功商业模式解析
2014中国十大新富豪排行榜

  No.6何享健 480亿元 美的集团前董事长、现任控股股东

  何享健,作为美的集团的创始人,从一开始就演绎着中国老一代企业家的摸打滚爬。1968年,只有小学学历的他和23位居民集资5000元创办“塑料生产组”,生产药用玻璃瓶和塑料盖,后来又转产发电机小配件,就在背着这些小玩意走南闯北找市场的过程中,何老板培养了异常灵敏的市场嗅觉。

  十几年后,何享健初涉家电行业。夺目的是,他于1992年毅然推动美的股份制改造,一年后在深交所上市,成为中国第一家由乡镇企业改组而成的上市公司。2001年完成了公司高层经理人股权收购,进一步完善现代企业制度。

  2012年8月,何享健正式退休,将江山交到职业经理人方洪波和外姓管理团队手中,自己则参与分权管理和授权经营,成为名符其实的“太上皇”。

  在这场接棒大戏中,最易被遗忘的角色是何享健的独子何剑锋。事实上,在几大富豪的“太子”、“公主”中,何剑锋大概是最叛逆的一个,不仅不想继承父亲创下的家业,还在上风高科另起炉灶。这位极少在媒体面前露脸的“何太子”,未来只会是美的王国分享收益的股东之一。

  No.7 马云457亿元 阿里巴巴集团

  马云,1964年10月出生,祖籍浙江省绍兴嵊州市(原嵊县)谷来镇,后父母移居杭州,出生于浙江省杭州市。现任阿里巴巴集团董事局主席,阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝的创始人。2014年3月美国财经杂志“财富”(Fortune)公布“全球50位最伟大领袖”,中国大陆阿里巴巴集团董事局主席马云“让世界变得更好”排名第16。

  1988年,马云毕业于杭州师范学院英语专业,之后任教于杭州电子工业学院。1995年,在大多数中国人还不知道Internet为何物的时候,马云丢掉高校老师的铁饭碗,毅然投身互联网。马云太太帮他东拼西凑出10万块钱,在只有一间屋子的办公室,一起创办了中国互联网历史上第一个B2B网页,“中国黄页”网站,这是全球第一家网上中文商业信息站点,在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年,马云加入中国外经贸部,负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。

  1999年3月,马云正式辞去公职,创办阿里巴巴网站,开拓电子商务应用,尤其是B2B业务。阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一,阿里巴巴网站的成功,使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学,当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工、哈佛大学等。

  马云创办的个人拍卖网站淘宝网,成功走出了一条中国本土化的独特道路,从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。

  No.8魏建军 443亿元 长城汽车股份有限公司董事长

  魏建军,河北保定人,1964年出生,中共党员,大专文化,省十届人大代表。他将一个乡镇小厂发展成现代化国家级大型企业,成为国内首家在香港上市的民营汽车企业。

  上世纪90年代初,26岁的魏建军还是河北一家水泵厂的厂长。1992年他接手长城汽车(原名长城汽车工业公司),做改装车,客户是农村市场。到1995年,魏建军积累了第一桶金,开始做皮卡产品,目标客户群依然是农村市场。1998年长城第一次成为国内皮卡市场的老大,此后就一直没有掉下来过,稳居国内皮卡销量第一。

  2003年长城上马SUV,创造了单独的SUV品牌哈弗。魏建军对于SUV的定位是:让穿平底鞋的消费者也能开得起SUV[来源:

  魏建军坦承,他的经营理念就是农村包围城市,不在乎外界怎么看长城,做哪个细分市场能赢利,长城就做哪个。

  NO.9刘永行 400亿元 东方希望集团董事长

  刘永行,1948年6月出生于四川省新津县。西华大学(原成都师专数学系)毕业。目前为希望集团董事长,东方希望集团董事长,上海市四川商会荣誉会长,中国农业大学兼职教授、MBA导师,浦东新区政协常委。

  改革开放初期,陈育新(刘永美)、刘永言、刘永行、刘永好四兄弟脱下“公服”,当起了专业户。刘永行所投资的第一个项目是养鸡,此后改做饲养鹌鹑,接着才是饲料加工。1986年,刘氏兄弟创办专门研究饲料的希望科学研究所。两年后,刘氏“希望”饲料试验成功。1991年,刘氏兄弟在成都组建希望集团,刘永行任董事长。1995年,刘氏兄弟明晰产权,刘永行利用分得的十多家公司组建了东方希望集团,任董事长。1999年,东方希望集团总部从成都迁至上海浦东。

  2007年,刘永行的东方希望集团产值将近300亿元。在其主导的东方希望的产业布局中,第一主业仍是饲料;第二主业是重化工;第三主业是投资,参股了民生银行、民生保险、光大银行、光明乳业等企业。

  有人把刘永行称为大陆版的王永庆。王永庆生活规律,每日清晨4点起床,游泳、早操、跑步、读书,到9点上班,晚上6点下班,之后宴客。刘永行多年来总是穿着朴素,爱好家常菜,每天准时5点半下班,极少应酬,把大多的闲暇时间用来陪伴家人。

  NO.10许荣茂 400亿元 世茂集团董事长

  许荣茂出生于1950年,福建石狮人,现为世茂集团董事长。

  许荣茂原为中医,后来转为股票经纪,1970年代末,在香港开设金融公司,其后返回中国内地从事纺织品出口贸易,主要出口到美国。其后于北京、兰州进行发展物业。2004年,许荣茂以低价购入上海浦东黄浦江边接近100万平方米的土地,兴建世茂滨江花园,落成后成为上海著名豪宅,并为世茂房地产带来利润。现时其房地产项目分别于福建、北京、上海及香港等地。近年亦拓展长江三角洲二线城市,如昆山、常熟、南京、芜湖及绍兴等地,土地储备近1500万平方米。而许荣茂旗下的世茂国际,则投资于黑龙江省绥芬河市与俄罗斯波格拉尼奇的中俄边境贸易综合区,总投资达100亿元人民币。

  许荣茂平时生活要求很低,吃饭一般是粥和青菜为主。许荣茂有三大爱好:看报、喝茶、收藏名家字画。

  现在,已经快64岁的许荣茂,开始越来越多地将企业的运营权交给他37岁的儿子许世坛。他说当他觉得自己落伍的时候,会彻底交班,不会赖在这个位置上影响企业发展。

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篇三 中国十大成功商业模式解析
MBA案例分析:中国十大成功商业模式解析

MBA案例分析:中国十大成功商业模式解析【mba加油站】

改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出,在成功度、创新性方面优异的企业。他们的盈利模式是什么?又有哪些创新性?

(1)阿里巴巴

从产业价值链定位来看,将电子商务业务主要集中于B2B

盈利模式:

创新性:使中小企业降

(2)携程

从产业价值链定位来看,抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇,力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色,以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话 呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。

盈利模式:通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本,同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流,客流越多携程的议价能力越强其成本就越低,客流就会更多,最终形成良性增长的盈利模式。

创新性:立足于传统旅行服务公司的盈利模式,主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大,成为“鼠标+水泥”模式的典范。

(3)招商银行

从产业价值链定位来看,抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇,以“金融电子化”建立服务品牌,先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家

盈利模式及盈利能力:与增值收入。

【中国十大成功商业模式解析】

(4

从产业价值链定位来看,以家电连锁的方式加强对市场后端的控制,同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作,打造价值共创、利益共享的高效供应链,强化自身在整个产业价值链中的主导地位。

盈利模式:基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。

创新性:以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力,并以此为基础加强向

上游制造环节的渗透,使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率,进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。【中国十大成功商业模式解析】

(5)百度

从产业价值链定位来看,力求“让人们最便捷地获取信息,找到所求”,为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务,全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。

创新性:借助超大流量的平台优势,最大的网络联盟,覆盖面均大面积提升,并从中扩大盈利来源。

(6)华为

定位为通讯设备领域的系统集并围绕通

盈利模式:主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。

创新性:凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收,以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价,利用企业规模效 益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手,并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额, 打压在成本上处于劣势的西方竞争对手,形成著名的“华为优势”。

(7)巨人【中国十大成功商业模式解析】

从产业价值链定位来看,集团紧紧抓住企业价值链上“营”与“销”的环节,通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务,通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。

盈利模式:尽管在表面上“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是传统盈利模式而“征途”游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式,但实质上

(8)比亚迪

在相关产业转型或

盈利模式:在产业转移与扩张的过程中,通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新,以蓝海战略实现营收。

创新性:基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势,在已有商业领域取得成功后,以较强的复制能力、稳定性、技术创新等,集中利用内部资源、整合各业务群中的 优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整,繁衍一个又一个新业务,实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一。

【中国十大成功商业模式解析】

(9)联想

从产业价值链定位来看,依托强大的销售网络,以“贸工技”向“创新驱动”的路径,围绕国际计算机及信息服务产业价值链,从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。

盈利模式:在产业升级的过程中,逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。

内市场与政府支持,逐步以 产业后端(市场)()的控制力,进而以产业中端(资本)

(10)腾讯

盈利模式:在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务。

创新性:借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。

对上述商业模式进行梳理不难发现:

篇四 中国十大成功商业模式解析
中国十大成功商业模式大揭秘

篇五 中国十大成功商业模式解析
中国十大成功商业模式大揭秘(PDF X页)

篇六 中国十大成功商业模式解析
当代中国十大经典商业模式案例

当代中国十大经典商业模式案例

一、返利网:掮客e传

返利网与百度或者其他B2C广告不同,最大的优势便在于提高了商家的用户转化率。

返利网,成立时间:2006年

返利网的商业模式并不复杂。简单来说,用户通过返利网端口进入B2C网站如京东商城、亚马逊中国等进行购物时,可以获得返利网给予的积分,当积分累积到一定规模便可以折现返回。折现返还给消费者的实惠实际上是B2C网站支付给它的广告费用,而返利网的收入来自于其中的利差。

2007年,不到26岁的葛永昌在工作之余研发了返利网。当时,同济大学工程系毕业的他已经有了5年多的互联网技术从业经验,一次偶然的机遇,葛永昌邂逅了美国Pactec软件,一个能够给企业带来订单,还能帮助用户省钱的赚钱软件。仔细研究Pactec的模式之后,葛永昌意识到,这种一举三得的模式似乎也可以运用在B2C领域,他便在工作之余,自己开发了返利网。

在葛永昌看来,返利网与百度或者其他B2C广告不同,最大的优势便在于提高了商家的用户转化率。普通的购物网站用户转化率只有千分之一,即便京东商城、淘宝也分别只有3%和7%,而返利网的用户转化率高达25%。

由于此类服务网站属于轻资产运营,葛永昌只投入了10多万元,在短短几个月内便开始赢利,葛永昌索性辞去工作。2010年,由于B2C网络购物井喷式发展,返利网也迎来了真正的爆发性增长。

葛永昌透露,目前返利网注册用户已有300万,每月新增用户30万~50万;每月生成5万笔订单,为B2C网站带去超过3亿元人民币的销售额,为此,返利网每月差不多要给消费者带来500万~600万元的返利优惠。

返利网的商业模式更像是链接消费者与B2C网站的入口,这种返利模式若要获得成功,一方面必须拥有庞大的商家资源,给用户更多的购物选择;而另一方面也必须拥有足够多的注册用户,让B2C商家依赖你。

如今,对于返利网而言,它的挑战依旧是如何进一步扩大自己的用户规模。事实上,目前一淘网已经开始推广这种返利模式,而支付宝在推广其支付宝登录时,也已经开始采用这种方式。而伴随着今年互联网的“开放”热潮,连360这样的公司也进入了这一领域。

葛永昌并不畏惧竞争,在他看来,商业不仅需要精确的数学模型,更需要艺术的执行。腾讯QQ也推出过返利模式,但并未成功。返利网模式给以消费者的购物体验,不仅仅是便宜和便利,价格战不可持续,更为关键的是留住用户,为他们提供更加多维的购物体验。

目前,返利网正试图让入口变得更像一个社区,这样一来便于吸引更多的用户参与使用,同时也能增加现有用户的黏性,真正地留住他们。为此,返利网建立了自己的论

坛,每天都有上万张照片上传进行晒单,分享购物体验。不仅如此,返利网还为他们开设了C2C的优惠券交易平台。葛永昌分析说,很多用户拿到优惠券,如果不用浪费了很可惜,不如和那些有需要的用户进行交易,让他们的需求互补起来。

300万注册用户对于返利网而言,已足以支撑它的运营,但葛永昌的野心不止如此,他坚信,随着B2C电子商务的持续发展,返利网依旧还有很大的发展空间。当然,他的挑战依旧不小,就返利的模式本质而言,也是互联网“开放”模式的一种,任何“开放”的背后都需要用户基础,返利网若要进一步获得增长,增加用户数依旧首当其冲。

二、客多传媒:店铺Matrix

客多传媒是在寻求为店铺做更精准、低成本的营销,即B2B2C模式。

客多传媒,成立时间:2007年

“那些住得太远的顾客对店铺来说,没有太大的意义”,客多传媒CEO郑志祥说。店铺的目标受众80%以上肯定都是生活在周边的消费者,这一点也是团购网难以解决的模式缺陷之一,消费者可能受价格吸引从城市的另一头跑过来体验,但很难形成消费习惯。因此,锁定店铺周边的消费者,使之成为回头客,对店铺来说更为现实。

一般来说,区域里开一定密度的连锁店,除可以在收益上聚沙成塔之外,在营销上的作用也不可小觑。问题是,绝大多数店铺的经营采取的都是单店形式,很难“锁住”住在附近的消费者,就算很多连锁经营的店铺,店铺本身也并不少,但是,消费者在A分店消费时,往往就不能去B分店消费。

个体无法产生社会权力是社会学家眼里的一个普遍真理,个体必须被组织起来才能有社会权力。同理,单店经营的店铺在营销上也明显处于弱势地位,郑志祥认为必须通过某种方式将消费领域的单店在营销上组织起来。而在移动互联技术日益普及的今天,这种组织成为可能。

基于店铺的这种需求,客多传媒开发出了客多宝软件,将不具同业竞争的店铺在营销上整合起来。具体做法就是在店铺中设置液晶屏作为展示窗口,商盟里店铺的打折等促销信息会在屏幕上滚动显示。在推广的初期,由客多传媒主导,一个店铺目前可以和10多家店铺结盟。当联盟结成后,店铺所要做的就是根据比较“淡”的时段,设计要推出的优惠,然后把广告投放在周边店铺的液晶屏上。例如一名消费者在一家餐馆吃饭时,就可以看到旁边理发店的促销信息。

当然,对于客多传媒来说,自身也存在一个新客营销问题,就是如何在店铺中推广。客多传媒会在商圈里选出100家店铺,分成10个群,先投入100个液晶屏和3个月的免费课程,让店铺免费体验3个月。郑志祥说:“样板间做好了,就会产生滚雪球一样的效应。”人有从众心理,不想被孤立,就店铺而言也是如此,关系网就如“黑洞”一般,有吸力。在此模式下,店铺发放的优惠券和会员卡多以“数字”呈现,前者是彩信,后者是顾客的手机号码。

客多传媒收费采取年费为主,小店铺6980元一年,有几个收银台的单店9980元一年;连锁店、总店每年需交纳16800元,每一个分店再加收6980元。此外,商家向会员

发送短信、彩信,则需要向客多传媒采购,客多传媒再与移动、联通分成。如果店铺需要客多传媒替它做推广,则需向客多传媒支付交易额10%,这一点类似团购。不过郑志祥认为,不同之处在于,团购不能保护商家的利益,消费者的信息数据也只是积淀在团购网站自身的平台上,而在客多传媒模式下,消费者的信息数据也是属于店铺的。若商家利益受损,模式本身就难以为继。归根结底,客多传媒是在寻求为店铺做更精准、低成本的营销,即B2B2C模式。

【中国十大成功商业模式解析】

郑志祥认为,这是一个类似QQ群的软件,最终它是开放的,店铺可以自主增加盟友。他不认为腾讯以后在此类业务上会威胁到客多传媒,在他看来,腾讯的思维定式基于C,而非B。

今年客多传媒营收数千万元,明年可能过亿。在郑志祥看来,理想状态是店铺像装电话一样需要客多宝,客多传媒以后可能会设实体的营业厅,也可能只设在网站上。他同时认为客多宝作为社交工具,中小店铺高死亡率不会对它构成影响,如QQ群一般,“有人进,有人出”。

三、乐行网:新渠道商造鞋

乐行网与乐淘、好乐买等其他鞋类电子商务有一个相似的开头,却走上了一条完全不同的发展道路。

乐行网,上线时间:2008年

乐行网与乐淘、好乐买等其他鞋类电子商务有一个相似的开头,却走上了一条完全不同的发展道路。2008年8月,有着20年IT从业经历的姜杰对电子商务产生了浓厚的兴趣。在简单分析过服装、鞋、日用百货等多种品类的电子商务化现状之后,姜杰将目光锁定在了鞋类产品的电子商务上。

起初,姜杰想建立一个与乐淘极为相似的购物平台,将自身定位于渠道商。在平台建设过程中,姜杰的团队开始了对外招商,然而,这项工作进行得并不顺利。与所有的平台商一样,乐行或者要有足够多的消费者来吸引品牌商入驻,或者要有足够好的品牌商入驻来吸引消费者。但是,从未有过制鞋经验,又没有平台入口资源的乐行很难让这个循环有效运转起来。

姜杰必须另想办法,先让这个平台运转起来。北京广州两地跑的他突然想到,中国是全球最大的鞋产地,尤其珠三角是中国中高端皮鞋的制造基地。能否利用强大的中国制造自创一个品牌,然后让这个品牌的产品先装满乐行网的货架?

在考察过珠三角的制鞋企业之后,姜杰推出自有品牌的想法逐渐成形,不久乐行网自有品牌“乐行仕”开始运作。在设计环节,乐行仕以自主开发和工厂选版相结合的模式为主;在生产环节则是轻资产运作,全部交由外部生产。

2008年12月1日,乐行网正式上线,主要销售以自主品牌乐行仕为主的产品。在运营一段时间之后,姜杰发现乐行仕的品牌发展比预期的要好,于是,开始和淘宝商城、拍拍网、当当网等渠道商合作。

2010年,上线仅仅一年的乐行仕的销售额达到了2000万元。随着乐行仕销量的增加,姜杰的想法也随之改变:“开始起步时,我们的想法是做一个网站来卖鞋,做到现在,我们已经完全转变成做好一双鞋,通过网络来卖。我想这是电子商务的本质,所有电子商务,电子只是一种手段。”

在某种意义上讲,如今的乐行仕更像是一个淘品牌。相比淘品牌,它的优势在于,首先它是一个定位在中高端,具有完全自主开发权的品牌。随着时间的积累,品牌价值也在逐渐升高。同时经过2年的摸索,乐行仕有了一些稳定的工厂合作资源。另外,相比较淘品牌,除了淘宝商城等第三方渠道资源外,乐行仕还有自己的销售平台,受第三方限制的可能性更低。

与此同时,乐行仕也面临着一些不利的局面。单从市场竞争的角度来说,乐行仕主要面临两方面的竞争:一方面来自以往传统品牌的竞争。过去,传统品牌对电子商务都是一种观望或者是排斥的态度,而如今很多传统品牌对电子商务已经非常认可。尤其从今年开始,很多品牌大举进攻电子商务。当这些传统品牌进来以后,对所谓的网络品牌确实产生了强烈的冲击,毕竟,这些品牌无论在产品开发、市场推广、物流、供应链管理,还是品牌运营方面,都已经沉淀了很长的时间。

另外一方面的竞争则来自与乐行仕相似,完全依托于互联网的网络品牌商。在淘宝商城,与乐行仕相似的淘品牌并不少,并且,更多的新兴网络品牌也在不断出现。以上两方面的竞争必然会让乐行仕面临比较严峻的竞争。

四、每克拉美:“钻石”落地

“我们其实和苏宁、国美没有差别,唯一的差别是我们卖的是钻石,他们卖的是电器。”每克拉美创始人兼总裁郝毅这样定义刚刚成立一年的每克拉美钻石购物广场。

每克拉美,成立时间:2010年

“我们其实和苏宁、国美没有差别,唯一的差别是我们卖的是钻石,他们卖的是电器。”每克拉美创始人兼总裁郝毅这样定义刚刚成立一年的每克拉美钻石购物广场。

2010年,做过互联网、投资过商业地产的郝毅,决定做一些商业模式上创新的生意,并把目光投向了珠宝行业。充斥满大街的珠宝城以及名目众多的品牌,让这个历史悠久的行业,无论是生产环节还是渠道看上去都很拥挤,但在分析之后,郝毅依然觉得这个市场大有可为。

过去的钻石珠宝行业,除了卡地亚、蒂芙尼等少数国际高端品牌之外,大部分中档珠宝都是一些港产品牌或是国内品牌,这些企业大都将着力点放在到产品本身。而在流通环节,有品牌的企业大都以百货公司为主要渠道,没有品牌的企业则以鱼龙混杂、良莠不齐的珠宝城为主要渠道。

于是,郝毅想要以另外一种方式切入珠宝行业——专业卖场。与遍布大街的珠宝城不同,郝毅想要做一家在全国范围内价格最优、规模最大、品种最全的专业卖场,并将业务集中在钻石这一品类。

然而,这种在其他行业,如家电、母婴行业已经尝试过的商业模式,能否在珠宝行业复制?

事实上,即便在珠宝行业,专业卖场也并不是什么新鲜之物。1995年,北京的菜市口百货公司就提出了“买黄金到菜百”的差异化路线。如今,年销售达近百亿的菜市口百货公司是全国最大的黄金类产品专业卖场。

郝毅也明白,具体到钻石,又有很多与黄金不同的地方。首先,在过去很长的一段时间,钻石都是一个保守的行业,圈子比较窄,国外的大部分钻石生意控制在犹太人手里,而在国内则控制在潮州人手里。其次,在过去,消费者对于钻石的认识还是一个奢侈品牌,即便是结婚,很多人也还只是购买黄金产品而不舍得购买钻石产品。

而如今,无论是消费者还是行业都发生了一些改变。“我们的模式只适合当下,如果早5年,市场需求可能还不能支持;如果晚5年,我们的模式也有可能不受欢迎了。”郝毅所说的需求,其实是他看到的新兴崛起的80后一代消费者。在他看来,不同于老一代消费者,80后消费者大部分在结婚时都要买钻戒,无论大小,都要拥有自己的钻石,这使得钻石在最近几年成为了刚性需求。另外,由于高端客户的积累,钻石也成为了投资的一种选择。

2010年元旦,第一家每克拉美钻石广场在北京蓝色港湾购物中心正式开业。开业后,每克拉美一方面投入了大量精力进行市场营销活动;另一方面,也通过各种方式来打消消费者的疑虑。

普通消费者消费宝石,最大的疑虑莫过于对宝石价值的判断。不同于翡翠、玉等宝石,钻石可以根据重量、颜色、净度、切割的不同而形成国际认证产品。每克拉美为商场中每一个待售产品出具两份证书,一份是国际上通行的GIA,另外是由中国国家宝玉石检验中心出具的证书。

如今,每克拉美在北京、重庆等城市共有4家门店,2010年,每克拉美的销售额为3亿元。

五、荣昌科技:“腾讯”洗衣

张荣耀希望荣昌的商业模式能跳出洗衣业,做一个家庭服务的集成商。

荣昌科技,成立时间:1990年

洗衣业看上去是一个无比传统乃至乏善可陈的行业,即便在技术土壤最肥沃的美国,其也被评论为“或许是50年来科技进步最为缓慢的行业”,因为全部的科技含量似乎都凝结在店铺里的那个洗衣机上;至于商业模式,好像无非就是加盟连锁和特许经营,而且规模不经济。

荣昌科技服务有限责任公司董事长兼总经理张荣耀试图翻新这个传统行业的商业

到了2008模式,他在2001年就开始思考如何破解“一店一(洗衣)机”的复制和扩张方式。

篇七 中国十大成功商业模式解析
盘点中国十大成功商业模式!【葛闻华谈互联网思维】

盘点中国十大成功商业模式!

腾讯

从产业价值链定位来看,抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇,通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。

盈利模式:在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务。

创新性:借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。

阿里巴巴

从产业价值链定位来看,抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为所有人创造便捷的网上交易渠道。

盈利模式:通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。

创新性:通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会,使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。

携程

从产业价值链定位来看,抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇,力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色,以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。

盈利模式:通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本,同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流,客流越多携程的议价能力越强其成本就越低,客流就会更多,最终形成良性增长的盈利模式。

创新性:立足于传统旅行服务公司的盈利模式,主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大,成为“鼠标+水泥”模式的典范。

招商银行

从产业价值链定位来看,抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇,以“金融电子化”建立服务品牌,先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行,第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。

盈利模式及盈利能力:通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。

创新性:将信息技术引入金融业的发展,并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务,引领金融业的发展。

苏宁电器

从产业价值链定位来看,以家电连锁的方式加强对市场后端的控制,同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作,打造价值共创、利益共享的高效供应链,强化自身在整个产业价值链中的主导地位。

盈利模式:基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。

创新性:以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力,并以此为基础加强向上游制造环节的渗透,使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率,进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。

百度

从产业价值链定位来看,力求“让人们最便捷地获取信息,找到所求”,为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务,全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。【中国十大成功商业模式解析】

盈利模式:采用以效果付费的网络推广方式实现营收。

创新性:借助超大流量的平台优势,联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟,使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升,并从中扩大盈利来源。

华为

从产业价值链定位来看,以客户需求为驱动,定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司,为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案,并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。

盈利模式:主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。

创新性:凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收,以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价,利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手,并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额,打压在成本上处于劣势的西方竞争对手,形成著名的“华为优势”。

巨人

从产业价值链定位来看,集团紧紧抓住企业价值链上“营”与“销”的环节,通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务,通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。

盈利模式:尽管在表面上“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是传统盈利模式而“征途”游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式,但实质上巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收。

创新性:紧紧围绕消费者的消费习惯、消费决策处境、消费心理、消费心态等实际需求,用全新的“营”与“销”的方式将实际品质不高的产品或服务赋予全新的概念,并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧翼迅速介入市场。

比亚迪

从产业价值链定位来看,依托某一产业领域的技术优势,在相关产业转型或兴起的背景下,将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移,形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。

盈利模式:在产业转移与扩张的过程中,通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新,以蓝海战略实现营收。

创新性:基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势,在已有商业领域取得成功后,以较强的复制能力、稳定性、技术创新等,集中利用内部资源、整合各业务群中

的优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整,繁衍一个又一个新业务,实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一。

联想

从产业价值链定位来看,依托强大的销售网络,以“贸工技”向“创新驱动”的路径,围绕国际计算机及信息服务产业价值链,从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。

盈利模式:在产业升级的过程中,逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。

创新性:在缺乏,甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下,依托庞大的国内市场与政府支持,利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势,逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资本的控制力,进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。

对上述商业模式进行梳理不难发现:

第一,“十大成功商业模式”从年代的角度来看呈现出“两端少、中间多”的格局,所涉及的企业实现了持续经营并具有较强的盈利能力和一定的体量。

第二,“十大成功商业模式”可进一步划归为“基于技术突破与创新”和“主要依托产业价值链融合与分解”两类,并在不同的领域与产业价值链条上做出了不同程度的创新。

葛闻华:成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合,不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。

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