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上新宝贝如何宣传

2017-07-05 12:28:49 编辑: 来源:http://www.innovatus.com.cn 网络创业 浏览:

导读: 上新宝贝如何宣传(共7篇)春日宝贝上新,淘宝如何运用钻展投放技巧?钻展小二与您相约春日上新 钻石展位依托大淘宝海量用户行为数据,通过多种定向目标特征人群,并通过淘宝站内、站外、无线多渠道触达,品牌曝光、还是活动引流,钻石展位均能帮助掌柜达成销售目的。钻展会根据用户的历史浏览和购买习惯,去判断用户的兴趣和店铺喜好 ,再投放适...

篇一 上新宝贝如何宣传
春日宝贝上新,淘宝如何运用钻展投放技巧?

  钻展小二与您相约春日上新  

  钻石展位依托大淘宝海量用户行为数据,通过多种定向目标特征人群,并通过淘宝站内、站外、无线多渠道触达,品牌曝光、还是活动引流,钻石展位均能帮助掌柜达成销售目的。钻展会根据用户的历史浏览和购买习惯,去判断用户的兴趣和店铺喜好 ,再投放适合的内容给她。

  欢迎随时关注钻展的动态,上http://zuanshi.taobao.com/index.html

  钻展的强大多渠道资源,包含站内、无线和站外:

  这么多资源位,那怎么来选择呢?比如,站外很多媒体都很适合男性相关类目来投放,比如新浪网和新浪微博,“成熟、高端、理性”,男性用户占大多数。用户粘性较强,白领居多,80、85后为主,文化水平较高,具有较强的购买力,追逐品质感。除了传统的男女装、男女鞋,箱包、数据3C、汽车配件、手表等具有男性特质的类目表现均非常突出。   还有比如凤凰网,男性和家庭用户较多,25~49岁买家较多,偏成熟和商务化,购买力强,用户集中在北、上、广、杭等大城市。除女装、男装等热卖类目外,住宅家具、家装主材、户外登山、数据3C、汽车配件等类目成交机会都很高。

  希望掌柜们在选择资源位时,要多去尝试选择,多测试,不要局限于某几个资源位上。

  卖家FAQ:

  Q:高端高客单厨具定向该如何去定向人群呢?

  A:建议使用自定义访客定向,选取同样高客单的店铺;DMP里也有对人群消费能力的圈定。

  Q:请问 钻展溢价是怎么展现的?

  A:是价高者得,出价高的优先获得展现,不是优先展示给优质的客户

  Q:请问参加钻展有信誉门槛吗?

  A:钻展首页点击“加入”,系统会判定店铺的信用等级、好评率、DSR等条件,如不符合准入,会有明确提示。

  Q:为什么最近app2,3总有一种情况,就是溢价低?

  A:无线app焦点图2和3从4月1日起做了流量优化,去除了劣质流量,和以前相比需要提高溢价才能获得流量

  以上是无线焦点图点击成本、点击率和回报率的变化图,可以看到Ctr:提升100%、Cpc:降低31%、Roi:提升56%.

  Q:近期投淘宝首页任意一个资源位价格都很高,是怎么回事?

  A:近期男神节商家投放量增加,导致CPM略有上涨,是自然的市场现象。

  Q:天猫APP新位置圈的人群都是0怎么办?

  A:天猫app的PV量相比淘宝app要少很多,如果希望圈定更多人数,建议同时投放天猫PC首焦,以及淘宝app首焦。

  Q:可以请钻展小二们帮我开通一下DMP吗?

  A:DMP开通最新通知: 1、检查自己是否已有DMP权限   打开DMP首页http://dmp.taobao.com/ ,检查是否可以登录。如果无法登录,或者登录后秒退,说明没有权限。 2、如果没有权限,如何开通   在DMP首页http://dmp.taobao.com/右上角点击“我要加入”,填写申请理由(填清楚你开通DMP的目的,比如:需要定向近30天浏览店铺的顾客,近7天加购物车的顾客,等等),然后等待审核结果即可。

  Q:钻展的圈定人数指数是什么时间更新一次?

  A:是根据近一周的平均数据,并不是实时数据,相对上是可以反映出近一段时间的圈定人数趋势的.

  Q:定向的同样的店铺,可是每天圈定的人数幅度很大,是什么原因呢?

  A:圈定人数是你输入的店铺近一周日均的进店用户是因为你定向的店铺,每天进店访客也是不同的,也许这个店铺最近做了大活动,引进了很多用户,这个店铺这几天没做活动,访客就会比较少.

  Q:钻展投放落地页是单品,造成单品转化率下降,会给自然搜索带来影响吗?

  A:钻展、直通车等商业流量的转化率是单独计算的,不会拉低主搜排名。

  Q:钻展自主店铺定向,两家店铺分别圈定后人数之合,和两家店铺同时圈定后人数会有一个人数差额,怎么理解这个差额的人数?

  A:按一般理解来看,这个差额人数越多,表示两家店铺的重合用户,这个差额值越大,一定程度上表示这两家店铺越相似

  Q:如何去进一步优化稳定的ROI计划呢?

  A:影响ROI的因素很多,比如单品的适用性、价格力度、定向人群购买力、竞品表现等等。我们看过很多投放稳定的店铺,

  Q:为什么天猫店后面反而没有天猫首页的投放位置/

  A:天猫所有位置是天猫邀请制,由天猫确定可以投放的店铺名单。

  Q:是否品牌商标在申请状态下也可以申请钻展?

  A:食品、保健品、化妆品、酒类、运动户外类目需要R标,其余类目可以用TM标。

  Q:钻展什么时间可以改善预算烧不完的情况?

  A:钻展现在是支持实时调价的,由于是实时调价的,呢么肯定会存在预算消耗不完的情况,因为市场实时在变

  Q:做访客定向,同样定向到一个店铺,站内和站外获取到的人群质量一样吗?

  A:不同资源位,实际圈定的人群肯定有区别的,站内站外没有人群质量的区别,本身就是要结合推广目的,为什么要投放站外,下面是几个方向供你参考。 1、小类目站内获得流量少,那么可以投站外,例如眼镜,茶叶等在站外投放效果还要比站内好 2、品牌宣传 3、站内流量遇到瓶颈 4、淘内品牌打差异化营销(站内打不过别人,站外引流正好可以找新的目标用户)

  Q:圈定的人数和实际展现的比值大概是多少呢?

  A:可竞价流量与预估值的浮动不超过20%。其余就看竞价程度了。比如,出价过低的话,可能只获取1%,甚至没有.

  Q:资源位投放的时候,如PC端同时投放焦点2 和3 那么会对同一个用户展现吗?

  A:不会,一个页面只会展现1个创意

  Q:DMP拉新标签如何选择呢?

  A:一般选用类目相关性、消费能力、是否店铺用户,等等.

  Q:测试钻展是不是分开每个点越细越好呢?

  A:测试计划能看出问题即可,过细可能导致PV很少、数据不科学,或者人力成本过高。

  Q:现在明星店铺有几个位置,PC端有一个,无线端有几个?

  A:PC一个、无线app、WAP、UC都有

  【访谈小福利】

  Q:针对五一出游钻展投放有什么建议吗?

  A:五一出游,这个时间段就是非常好的推广时机,以出游装备为撬动点挖掘消费者潜在购物需求,主题促销和商品折扣为利益点,主要是促进成交。 1、 要表达热销势头,比如已售多少件、已有多少人关注 2、 产品特性,比如户外速干衣、溯溪鞋、皮肤衣不惧阳光 3、 优惠折扣,满减、满送、买一送一、返现、聚划算、手机专享价。手机专享价更适合无线app资源位 4、 款式众多或者颜色多,消费者可以有更多选择。这个更适合通栏型尺寸的资源位。同时落地页要搭配相应的营销活动,比如 1、上新 2、主题促销活动 3、 旅行元素渲染 旅行的元素来烘托氛围,给消费者有带入感,激发消费者购买意愿。 交通工具:汽车、飞机、动车、热气球 旅行目的地:国内外知名景点。

  Q:上新季投放技巧有什么小贴士呢?

  A:1、 春日上新,需要结合推广目的,活动、爆款还是品牌去打 2、 如果是活动,一定要提前3~5日去做活动的预热,预热比正式投放重要 3、 推爆款,需要在店铺里同时做好关联营销、店铺首页做引导 4、记住,钻展引入精准流量后,最重要还是要在产品端,店铺内功上面去加强.

  春日宝贝上新,淘宝如何运用钻展投放技巧?
  

篇二 上新宝贝如何宣传
淘宝店铺宣传的17种免费推广方法

  现在,做网店不仅仅需要货物的质量,更重要是推广。如果没有好的推广方法,那么就算你的东西再好也没有人知道。推广的好坏决定网店和网站的信誉度和知名度,有的网店前期推广不顾实际的情况,为了有吸引力而推出很多优惠,最后导致达不到实际要求,是顾客不满意。

  秘诀一:博客推广

  无论是淘宝博客,新浪博客,阿里博客还是专业对口的网站,你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名,然后定文章,文章标题要醒目,内容要丰富,这样才容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。

  秘诀二:淘宝社区推广

  在淘宝社区宣传自己,淘宝社区融入了很多买家与卖家,每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖,回帖,发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则,不要乱发帖,否则容易被扣银币;发一篇好的帖子具有相当强大的功效,可以有效地提高店铺浏览量,会大大提高买家对你的信任感和认同感,从而促成成交。如果帖子被加精,被置顶或被推荐到社区首页,那么你的店铺的浏览量也会不断的上升,带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦!发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入,或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币,可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位,从而达到宣传店铺的作用。

  秘诀三:导购网推广

  专业的导购网以精准流量投放的整合营销模式,为商家解决流量少转化率低等问题,提供有效的针对流量,从而提升商铺销量,促进销售推广。像阿里推这样的诚信安全的导购网站对买家来说是比较可靠的,对广大淘宝店主来说也是非常有利的。

  秘诀四:问答类推广

  百度丶天涯丶搜狗丶有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题,如“购买”丶“便宜”丶“价格”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册丶支付等等细节,不要嫌麻烦,如果你一步步的教他购买,那他一定会是你的终身客户。

  秘诀五:论坛推广

  这是经常使用的法子。有时间多上一些论坛,比如淘宝论坛,发一些精华的帖子,帖子中可以为自己的网店做一些推广。

  秘诀六:间接网站推广

  各地的地方城市网网站二手买卖市场丶财经丶跳蚤市场里发布信息,距离不远可以直接上门送货,这样更容易谈成生意。

  秘诀七:充分利用淘宝现有的促销工具进行推广

  (1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数增加商品曝光力度。

  (2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售,可以让买家一次性购买更多商品,提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

  秘诀八:邮件推广

  1丶运用qq群邮件推广。加q群,发群邮件。qq的群发邮件相当方便,只要点击发送,群内所以成员都能收到你的来信

  2丶用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多,先用搜索器搜索相应人群的邮箱,再用群发机对其群发,有兴趣的朋友可以上网下载来使用。

  两种途径都要注意软文的撰写。

  秘诀九:小礼物推广

  建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名字,网店地址,从而加深买家对你的网店的印像。

  秘诀十:免费活动推广

  报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如:手机淘宝网1元秒杀活动丶淘1站供应商商品报名丶午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

  秘诀十一:超级买家秀推广

  善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀,如果一个卖家说他的产品怎么好,大家不一定会相信,但是一个买家说那个卖家产品怎么好,大家一般都会相信,特别是买家和卖家没有任何关系的时候,所以你要向买家提供这方面的信息,如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝,那就是为你做的最好的免费推广了。

  秘诀十二:图片打水印推广法

  不要怕别人偷你店铺的照片,相反,让大家来尽情地偷你的照片,前提是,你的照片已经加上了你的网店的网址水印,等你的照片被人偷了,别人也就顺便帮你推广了,呵呵,如果给网店打上水印,放上网店地址,积极地让别的站引用图片,提高网址曝光率,那么宣传效果岂不是更好。

  秘诀十三:视频Flash推广法

  大家都习惯了在淘宝店上放置图片等等的简单信息,大家有没有想过放一个和你商品有光的FLASH视频?如果你做了,你就是独一无二的了,所有有敏锐眼光的店主,都能赚到别人赚不到的钱,你可能就是这一位出众的店主哦,呵呵,用视频来留住买家的脚步,用视频的情节来赢得买家的回头率。

  秘诀十四:无偿单向链接推广法

  有些网店老板就是要和别人做友情链接,只有别人链接了自己,自己才愿意链接别人,其实不是这样的。你们完全可以无偿给其他网店做链接,既能丰富自己网店的信息,而且在网民搜索别的站的时候,又可能出现自己的网页结果。所以,你这个单项链接如果选取了流量比较大的网址,搜索引擎可能会帮你带来很多流量哦。

  秘诀十五:流量统计推广法

  在网店的所有页面上放置一个页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网店的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的[来源:

  秘诀十六:百科网店推广法

  现在百科的词条简直就是疯狂增加,也很多被搜索收录了,你可以在百科词条那里创建你的网店名字词条,不过一定要写好一点,不要让百度觉得你是在做广告,要让百度的管理员愿意接受你这个词条,一旦接收了,你的网店也就出名了,呵呵,这个方法最大的好处就是可以直接在参考资料那里用上你的网店的链接,一般搜到这个词条的人,就很容易进入你的网店了,呵呵。又或者你在相关的词条上添加上你的链接,这也是很好的!比如,你卖礼品的,就可以在百科“礼品”这个词条上的参考资料上添加你的网店链接,不过,再次强调,一定不要让百度觉得你在做广告。

  秘诀十七:名片推广法

  这个很简单,但效果很明显,就是你制作一些名片,在给买家发货的时候,都附带赠送一张名片,注意,名片上一定要有一些对买家有用的内容,比如日历啊,星座信息之类的,否则,买家收到后随手一扔,也是没效果的,一定要同时添加你网店的信息和对买家有用的信息,才可以让你的名片长久发挥作用,等有一些买家需要再买的时候,看看钱包中的名片,就自然会想起你的网店了。

篇三 上新宝贝如何宣传
产品宣传推广方案

产品宣传推广方案

我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。

红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个题刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:03211584)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1) 目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

(2) 潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3) 现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。

(4) 现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势:

◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好,能满足一般消费者的需求。

(2)劣势:

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到6613%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点

宣传圣珠红酒的保鲜功能

产品定位策略

价格定位

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求:

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。

综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告字脚本(1)——保鲜篇

场景一:

(1) 一男子在经过精心布置的中苦苦等待自己的女朋友

(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3) 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4) 因为酒已经开了,怕变质,男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二:

(1)与一同样一个场景,另一名男子也在中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒,只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告字脚本(2)——美容保健篇

思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。 场景:

(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2) 女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩

子得脸色就显得很好,如此反复几次

(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点:

(1) 场景得布置,要带点梦幻情调

(2) 女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路:要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题:心系国防 圣珠有责

活动方式:消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”,圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育,比如组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路:采用在杭城举行露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式,向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题:常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式:在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、友华商店等地)举行现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进行一些互动活动。

特别活动:为了证明圣珠红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监督下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动,而且企业准备投入较多的费用,所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1) 以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2) 以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4) 用公交车体广告进行宣传。

(5) 在友超市各大门店(建议选择友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2) 选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3) 选择最庭化的媒介

(4) 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1) 电视媒介选择杭州地区最深入庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3) 公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5) 广告发布频率:各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以节省广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动,需要迅速地打开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成:

(1) 媒介广告:通过上诉大众传播媒介发布广告

(2) 售点广告:在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3) 售点促销活动:在各售点派出促销人员,直接开展促销。 ◆ 现场品尝:请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

◆ 赠品促销:向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

◆ 加大包装促销:制作特别的包装以优惠价格出售

(4) 各种主题促销活动:与报纸广告相配合,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5) 产品本身的配合:

◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上,所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能,如果连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下,进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位,希望在包装上也能满足他们的需求

◆ 改善其红酒的口感

篇四 上新宝贝如何宣传
商品推广方案

店铺装修

找专业设计店铺设计动态头像、论坛动态签名图、宝贝分类、公告等栏目、店铺招牌,加强店铺宣传,因为专业的设计店铺能够掌握的比较好,能说明网店卖的宝贝,加大宣传给买家留下第一个好印象。

照片要拍好点

网上卖商品,图片很重要,既要清晰美观,也要多角度放映商品的特性。由于一般卖家只有家用型的入门级照相机,灯光设备等一般碍于价格高昂而不配备。这种条件下,为了坚持图片清楚,颜色跟实物接近,尽量利用下午两点至四点的自然光拍摄。 T 恤最好找身边朋友当模特,进去的图片比较有立体感。图片大小,商品摆放角度一直,使得商品页面看上去整齐舒服。限定的 80k 内,尽量把图做大,让别人能看到细节。

宝贝关键词设置非常重要

【上新宝贝如何宣传】

由于淘宝上的顾客大部分使用关键词检索产品,因此在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如:公仔花束 卡通花束 生日礼物情人节礼物等。同时也密切留意淘宝首页上的热门搜索,尽量在产品上加上热门搜索词能有效提高产品点击率,增加销量。

宝贝数量尽量多些

尽量多上新货,因为每个宝贝被买家看到几率是一样的所以宝贝数量多能增加你浏览量,来的人多了销量自然大,但是一定要分好类目,否则就成了杂货铺,影响了自己店铺形象,也不利于买家查看!不时有新货也能留住老顾客,给老顾客新鲜感。

认真写好购物指南

多动手写些购物指南,这样买家在学习购物指南的同时就了解了和你店铺,您帮助别人的同时也宣传了自己。

添加友情链接

与同消费群却无竞争关系的网店做友情连接我将 30 家左右的店铺加入到友情连接里 , 互相宣传,吸引潜在顾客。

情链接的推广要注意以下三点:第一是要广,大规模和其他淘宝网店交换链接才可能使自己站点曝光率大增;第二是要质,和流量高、知名度大的网站进行交换;第三是要把自己的淘宝网店链接挂在对方的显著位置,

细节部分要认真完善

有一些细节看起来不是很起眼,但往往是这些细节,决定了网店的成败。

1 提供多几个在线联系方式,让顾客用他最方便的方式与你联系。如旺旺、 QQ MSN 等在线动态连接都显示在每个商品说明上,让人易找到联系方式。同时要要说明在线客服的时间,让你顾客容易找到

2 支付方式不要只局限于银行汇款,现在支付宝,贝宝,财付通等也逐渐的被人们接受。 3 商品的图片加上边框,店名水印等,时刻为网店做宣传。【上新宝贝如何宣传】

4 商品的描述,简洁,易懂。邮寄方式,邮资明细,退换货的说明等,应该写上,让顾客一

目了然,感受你细心体贴。

到相关的论坛注册发贴

阿里妈妈的淘客推广带动了一大批专业的淘客论坛的发展,这类论坛一般是可以让你免费发布商品及店铺推广信息的如: 淘宝网导购论坛

开通淘宝旺铺

经过淘宝网近 2 个月的数据跟踪分析:使用旺铺功能的卖家,宝贝平均浏览量相比全网卖家提升巨大,旺铺使店铺更加漂亮、专业,同时配合侧栏功能,提升宝贝被访问的几率;增加用户在店铺内的停留时间,浏览更多的宝贝;增加店铺的访问量,从而提升店铺的销量!

开通网店版,向更多淘宝用户发更多促销信息

现在加入的网店版二期具有一下功能:

客户管理:提供历史客户的资料信息,对老顾客管理带来极大帮助

交易管理:第一时间整理好订单资料,便于发货

生意演讲:提供利润、交易额、交易量的日统计数据和月统计数据,让卖家跟清楚了解店铺销售成果

网络营销:能搜索相关客户并提供信息群发功能,大大提高发布促销信息的速度

进销存管理:提供宝贝入库、出库、库存盘点、库存警戒等功能;

批量操作:方便淘宝卖家批量修改宝贝的名称和价格,批量对交易评价;

单据打印:变烦琐的手抄快递单、发货单为自动打印;

利息加密:对于多人管理的店铺,老板可以将利息等敏感商业数据加密。

推广中后期战略(需要每月或每周定期进行)

多多发红包

多发红包,给买家真正的实惠,赚客户比赚钱更重要,对稳定老客户很有帮助。发到红包频道也会有很多新的买家领取,可以吸引新顾客。红包发具体可参考一下例子:想体验运动带来的乐趣吗?想给你运动时增添一些色彩吗?这里你所有的愿望都将得到满足!满 50 元减 5 元。

设置特卖区,拉动流量

定期设置一些个物美价廉的宝贝在特价区,特价区的页面多链接几个漂亮宝贝,亏一点却能够拉动浏览量。

开展促销活动,做活流量

提前一周在店铺公告栏内 , 签名档及店铺留言等可以进行宣传的地方提前通知买家 . 一般选一两件就好,主要是通过这个吸引顾客到店铺来。配合活动,要换上新的签名档,介绍活动,还要去论坛、给周围的朋友发布这个 “ 好消息 ” 充分利用好每一个资源,来宣传店铺。【上新宝贝如何宣传】

加入商盟

加入一到两个商盟,多参加商盟活动,以便展示自己的宝贝,商盟的活动宣传力度是很大的加入商盟可在商盟论坛里找,然后选择你要加入的商盟,旺旺联系此商盟人事部负责人询问具体加入事宜,协商加入即可。

参与搜索竞价

雅虎直通车的搜索竞价,跟百度等的搜索引擎上购买关键词竞价排名的原理是一致的如果已经在直通车上设置好相应的竞价词和广告标题简介后,当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时,您的广告就会出现,买家就可以迅速地找到商品进行点击查看。如果买家点了您的直通车广告,系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费,每次点击最低 0.1 元。如广告只是展示,没人点击,不计费的同时可以设定每日最高限额,防止广告费过负。

参与阿里妈妈推广活动

阿里妈妈推广是一个把广告作为商品的网络商城。作为卖家,可以在上面购买各种广告产品来推广店铺上的商品。阿里妈妈给店铺卖家提供了按浏览量计费、按时长计费、按点击计费、按成交计费这四种广告产品。卖家可以根据自己资源选择适合自己的广告产品来进行网店推广。按浏览量计费、按时长计费。按点击计费对卖家信用等级没有要求,但按成交计费要求卖家等级在一钻以上才可以。

店主卖广告主要希望看广告的客服发生购买行为 , 从这点上说按成交记费无疑是最好的选择 . 但是现在这种记费方式现在还很不成熟,真正实现的还是极少数。但不可否认这对于现在精确营销时代来说,这是发展的肯定趋势。

按时长支付的形式是阿里妈妈主打产品。这种也是网站主最欢迎的 , 因为它最省心,广告头放费用好控制。但这种形式最考广告买家的眼力了 , 不论你哪种广告买家 , 如果懂行的话你都可以淘到最适合自己的广告位,网站浏览质量在很大程度上会影像广告的投放效果。

按点击支付的广告位 . 不考虑按成交支付形式前题下这应该是希望发生购买行为的买家 ( 网店 ) 最佳选择了 . 但同样的问题 , 这种方式也得 " 淘 " 广告 . 因为同样的 100 个 IP 来到网店 , 最终能够成交多少 , 这有两个方面的考虑 , 一个是外因 , 即广告推广的作用, ip 转化成买家的比率;一个是内因,即店铺的信用评价,服务态度,产品质量,产品图片效果等。按浏览量计费的广告形式这个阿里妈妈还在调试中 . 最适合的那些想提高自己产品或品牌知名度的广告,但中小网站或那些网店一般做这种广告就不太划算。

加入消费者保证计划

加入消费者保证计划对于卖家来说:

1 有了消保,买家买的时候更加有信任感,买的过程中就不会一直对卖家进行质量问题的询问。减少卖家的工作度

2 更多的宣传机会搜索优先:独立的搜索标志位,让买家一眼就看到主题卖场:独立的诚保卖场支持推荐卖场:今后推荐卖场商品中 80% 均为诚保商品媒体宣传:多方位媒体宣传拍拍社区:诚信保证计划专区

3 更优越的服务各类咨询、投诉等问题拍拍优先提供服务更醒目的标识,买家更容易找到更让买家信任的您的商品及服务。

4 更多的优惠

加入送 3 个月网店版

【上新宝贝如何宣传】

购买旺铺、网店版等增值服务有折扣优惠

消费者保证计划对于买家来说:买家在购买的时候有质量问题,淘宝先行赔付,这对买家是很好的交易平台。加入消费者保证计划需要 1000 元,存放在淘宝上作为押金,如果卖家觉

得无效也可以申请退出的

联系一些想推广而无很多资金的小网站 ( 店 ) 进行联合资金推广

与淘友们合作搞成联盟,互相推荐一下店铺。

招收全国网络代理,增加销量

一个人的力量是有限的当店铺发展基本上轨道之后,可以在全国招收代理,迅速增加分店数量。更多人在推广产品,迅速增加销售量。但同时要确保货源充足,否则严重影像店铺信誉。 大学城招收传统销售代理,推进网站购物进程

例如公仔花束这种大学生、白领中较为流行,而大学城集聚广州各大高校学生,此招收代理进行推广,能收到实时高效的好结果。而且大学城与公仔花束货源地接近,能够及时快速地把货物送达,给买家带来更优质的服务。

印制名片和传单到各高级写字楼和大学园区派发

根据淘宝历年的购物分析,网上购物的主力军是白领和大学生,因此印刷一定数量的名片和传单在各高级写字楼和大学园区派发,提高网店知名度,吸引新顾客群。

贯穿整个推广期的战略

以下战略大部分需要时每日、甚至随时随地进行宣传,日积月累才可以见成效。但在做一切推广策略之前,切记把好质量关,销售网上主要购物群体所需要的产品,否则再好的推广也是收益甚微。

商品上架战略

据专业人士统计,产品最佳上架时间为:早上 8 00~10 00 中午 1 00 左右,下午 4 00~6 00, 晚上 8 00~10 00 因为淘宝的商品是依照商品剩余时间排位的这几个时段或周未浏览量较高。最好选择这些时段发布商品,并把择即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面,才干较好提高浏览量。

除此之外,如果店主为图省事,一次把商品全都上架,那么你商品给顾客看到机率是很低的要分批量上架,把时间选为 7 天,每天上架一些,这样你商品就会每天都被人看到才有可能每天有顾客光临。

买家求购信息,随时了解买家的需求,主动反击

淘宝的求购集市是个好地方,很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适的客户,针对性地推荐产品,这样成交率是相当高的就算没有求够者所要的商品,也可把相关的商品推荐给求够者,这也是个很好的产品推广方法。

服务和售后服务

1 旺旺 24 小时在线,本着诚信经营的原则,力求做到满意服务。对自己的东西要熟悉,有人咨询,张口就来。客服不在时,要设置好体贴的自动回复。

2 包装邮寄注意细节,回头客是很大的一个市场,寄出的商品中加放一个宣传卡片,介绍自己的店铺和宝贝,留下 ID 和店铺连接,以便买家再买时记得你店铺,提高客户忠实度。 3 淘宝客户发送节日祝福

每逢佳节倍思亲,佳节时发上你一句温馨的节日祝福,让客户感受你对他重视,留下好印象。下次有需要购物时,也许会首先考虑你店铺提高了网站的服务形象。

4 旺旺告诫性提醒

比如公告里新出某个政策,可以热心地群发给你旺友们一般情况下大家都是很欢迎的但记住不可常用,否则会惹人厌烦。

5 发展免费服务项目

例如提供免费的电子图书、电子周刊下载、提供免费的店铺专修小饰物等,提供店铺浏览量。 .

积极参与淘宝的促销活动、全球购活动等

参与社区活动,这是个长期的宣传过程,可能一时见不到明显的效果,贵在坚持!

1 时刻注意淘宝在首页搞的活动,有合适的就要参与,宣传力度很大,适当调节商品关键词和店铺关键词就能有效提高浏览量

2 遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品,争取做到每个活动都不要放过!记得做活动的时候,自己的店铺名称、签名都要做个响应的修改。

3 参与活动除了可以推广商品外,还会认识不少淘,大家可以多多交流沟通经验。而且参与活动可能还有哦推荐位,银币等的额外惊喜。

相关 qq 群、淘宝群、论坛上发放促销信息、新品信息等

1 加入 QQ 群、淘宝群是个很好的提高浏览量的方法。群里的人多是淘宝的卖家买家,群里大家可以聊天,相互讨论买卖问题,也可以找到目标买家。

2 论坛发帖、回贴。就是淘宝论坛(大本营的旺旺提问和经验畅谈居的买家经验)发一些有意义的原创帖子、与商品相关的专业性的帖子,并争取成为精华贴 , 吸引论坛成员来灌水,达到宣传的目的但注意别让自己是来做广告的这个目的太明显,因为这样不但会引起论坛网友的反感,实行软文推广为主。也可以认真回复淘友的帖子,回帖最好是沙发,第一页宣传效果都很好,也能增加店铺浏览量。

各大高校的校内论坛

向身边亲戚朋友宣传

口碑宣传,给亲朋好友留下店铺的好印象,有需要购买的时候会首先光顾您的店铺。

老客户联盟推广

发动老户加入推广联盟,组织会员进行宣传,组织店铺进行宣传,对积极宣传的会员给予一定的物质和精神鼓励,以及享受网站功能的优惠和网站首页推荐等

个人空间建设

可以发布自己原创经验分享的帖子,也可以转载精华贴。亦可将刚发生的国内外新奇特的事件放这里与淘友分享。【上新宝贝如何宣传】

进行电子邮件推广

email 推广方式使用一次即可,多发会给他人留下不好的影像,影响口碑。发送 email 推广方式胜利的关键是发送邀请他人访问自己的广告信,写得要有诚意,而且最好你网店所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的

给买家折扣

根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。如第二次上门的顾客,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折等等。或者是购物满多少元,可以有礼物赠送,可以有折扣,可以免邮费等等。如此一来,一次的钱可能会赚得少一些,但是耐久考虑,能留住许多老买家,还是值得的

篇五 上新宝贝如何宣传
经贸宝贝宣传

1.宣传部出“经贸宝贝”海选宣传海报三连张,11月20日上午10点前贴在北区餐厅门口(3天);进入复赛、决赛选手公布海报,比赛结束第二天10点之前张贴于北区餐厅门口。

2.网络技术部制作“经贸宝贝”决赛350㎡超大型喷绘,于决赛前一周(12月9日)铺在音乐广场。

3.赞助横幅。学习时间部负责拉赞助横幅(5条以上),格式统一为“XXX预祝经贸宝贝圆满成功!”;条幅(竖)1条,格式为“经贸系学生会+会徽”。(横幅统一长度为,宽度为;条幅长度为,宽度为)

4.“校园之声”广播站当天广播活动进行阶段(11月20日报名,11月22-23日初赛赛况,12月2日复赛赛况,12月14日决赛赛况)。

5.“鸿运文化传媒”同步发布活动进行阶段。制作关于“经贸宝贝”的活动主页,并进行复赛进入决赛的大众投票

6.“梦想娱乐”网持续更新活动状况,包括海选图片和文字性宣传。

7.“IU手机报”发布“经贸宝贝”海选、预赛、复赛、决赛,比赛即时情况。

8.预发决赛门票(张数待定)。门票分为左、右两部分,左面为副券,右面为主券(副券约占入场券的1 /5)。入场时工作人员撕下副券,观众保留主券。发放门票方式进行门票限量发放,提前一周进行门票发放。

节目背景:中国好声音是一档老师挑选学员,然后再各个老师的学员之间进行PK的音乐真人秀,目前四个导师各自剩下两名学员,而最终要在这八名学员中选出一个冠军。

第一环节 (八进五晋级赛)

规则:

① 先由所有导师的学员自由选取歌曲比拼,八位学员逐一演唱。由大众评审团和全国观众支持率评分(各占50%),评出两位优先晋级的学员。

② 剩下六位学员两两PK,然后由导师进行点评,和大众评审团进行投票决定剩下的三位晋级学员。

第二环节 (五进三晋级赛)

规则:

① 这轮比赛,所有被“待定”的选手,将听取导师意见及根据自身特色,选择适合自己的曲目进行表演,其中,在给他们的评价中,所有导师的分值为5分,取平均值;各大媒体评审的分值为同样的5分。在这轮比赛中,将淘汰2名学员,并由此留下的3名选手,参与冠军赛的选拔。

第三环节 "冠亚季军"决选(决赛中加入明星评委表演环节) 规则:

① 决赛开始前,导师与学员联袂奉献音乐表演秀,同时邀请神秘嘉宾助阵。

② 最后的PK 分数由3部分构成。1、四名导师的分数。2、现场的媒体评审99名。 3、全国观众支持率。(分数各占比例:4 : 3 :3 ) ③ 在这轮比赛中,比的不仅仅是学员个人歌唱才华,还是他们个人人气的大比拼,他们的歌声或许可以打动各位导师,但如果他们不能征服观众及媒体评审,那么他们也不可能在这次比赛中获得最终的胜利。

篇六 上新宝贝如何宣传
商品的推广与宣传

商品的推广与宣传

基本概念:

无论采用营销原理中的哪一种组合或策略,你都需要开展产品推广和宣传,即便主

要依书临街的店铺以守株待兔的方式等待顾客上门,也需要做好宣传,因为你这样一方

面可以吸引潜在的顾客上门,另一方面可以争取回头客。

推广宣传的重要意义包括:

建立市场对企业的认知,树立企业形象;

发布你的产品倍息,让消费者了解产品的功能和价值。

强调说明你的企业及产品与同类竟争者相比有哪些优势或优点。

传播与产品相关的知识和理念,促使他们认同你的产品价值,培养他们的消费意识;

通过宜传语言、色彩、图像等的表达,引起潜在消费者的兴趣,激发他们的购买

欲望,并吸引他们采取购买行动。

商品的宣传:

商品的推广:

①开业活动:利用开业的时机营造喜庆气氛,向周边商圈人群告知你的存在。

②纪念日/节假日活动:开展纪念日推广促销活动。也可以借助与商品有关联的公众纪念日或节日开展推广活动。

③展会和展销:本行业的商业展会或展销,对企业形象和商品的宣传和推广可以起到积极有效的作用。(但参展的成本不低.你需要做较多的宜传资料和展品准备。)

④公益活动:与政府机构、社区组织、其他企事业单位等合作举办一些有利于社会、社区或某特定人群的非商业活动,或为这种活动提供支援和协助。对于扩大企业知 名度和提升企业形象有很好的正面作用。

⑤其他活动:举办咐送或抽奖活动,或赞助一些演出、娱乐、竞赛等活动,或参与 其他单位举办的有助于你推广宣传自己的任何活动。同样可以起到很好的推广和公关作 用。

⑥开设网站:建立自己的企业网站介绍企业和商品。

【上新宝贝如何宣传】

⑦网站链接:与其他合作企业建立网站链接

⑧电邮推广:向目标群体发送电子邮件。

⑨免费试吃:让潜在消费者免费试吃商品,使潜在消费者尽快了解商品激发其购物热 情。

⑩通讯推广:利用传真、短信等通讯工其,给目标客户发送产品信息。

篇七 上新宝贝如何宣传
新产品推广宣传策划书如何制定找星奇特

新产品推广宣传策划书如何制定找星奇特

每个新产品推出的时候我们都是怀着一些忐忑的心情,为不能完全预测到,消费者是否接受这个产品,投入资金成本能不能获得相对应的效应呢,因此新产品的推出就像是一项投资,充斥的风险。然而正是因为这份风险,我们更需要做一份完整详细的推广宣传策划书,通过这份策划书,可以计划、控制、调整。

写一份新产品推广宣传策划书,实际上就是计划整个新产品从推广宣传前期、推广宣传中期、再到推广宣传的后期工作。因此,可以把这个作为框架进行罗列撰写,然后把具体的因素加入,具体如下:

一、推广宣传的目的

这个主要写这个新产品推出后得到什么样的收获,一般情况是从利润、对公司品牌影响等方面写。

二、推广宣传的前期准备工作

做市场调查,分析市场环境的机会和威胁情况,具分析新产品的优势和劣势。调查出市场的空白是什么,而产品的优势是如何弥

补这片空白,同时也分析出市场环境的竞争情况,也能清楚新产品可能会被哪些同类产品或者替代产品进行竞争,出现哪些问题。

把这个准备工作做好,就能一目了然,预知到产品在推出过程中,产品的定位应该是面对什么市场什么区域,哪部分的消费群体,以及产品在投入市场的过程中可能会出现什么问题,因此可以提前想好,面对这些问题是,应该怎么解决的方案,减小风险。

三、推广宣传的中期

写出新产品的战略性具体的操作方法。

这里涉及到整个宣传过程中,主要运用的是什么方法进行推广,比如“某某线下主题活动,邀请行业内人参加”、“产品促销活动”“投放软文广告”等等。

这些推广活动的具体涉及的每项工作是通过哪些部分的哪些人,是如何分工合作的,这里可以用框架图分析清楚。

四、推宣传的财务预算

财务预算这块,可以用表格的形式,把具体涉及到的每项内容产生的预算费用,填写清楚。

五、推广宣传的后期工作

很多人在做策划的时候在推广宣传中期就觉得结束了,实际上,后期的工作也是很重要的,提前预知后期的工作,也有可能带来更多的推广效果。

这部分,写的主要是新产品推广宣传活动结束后还需要做哪些工作,涉及到,新产品投入市场后的反应报告,是否把活动的写成软文形式投放平台等工作。

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